亚马逊新手选品能落地的方法！

亚马逊胡安

经常有朋友问我怎么选品，说实话，这个问题太大。每个卖家目标不同、资源不同，选品方法肯定不一样。 但抛开那些有供应链优势或者开发能力特别强的，对大多数卖家来说，选品初期就是个“漏斗”：先海量筛选海选，再层层过滤精选，最后挑出几个你觉得能打的。
很多新卖家刚开始每天会用选品的软件，也会看看榜单，看促销页面。但问题是：软件能筛选出一堆“看起来不错”的品，可是你缺乏判断“它到底行不行”的能力。工具是帮手，不能替代你的判断。
我给的建议比较笨，但有效：先别急着满天撒网。找个你自己感兴趣、哪怕瞎选都行的小类目节点，扎进去，把这个类目彻底研究透：
1.  把能挖的数据指标都挖出来看明白：市场规模、竞争热度（商品数、卖家类型）、价格分布、Review水平、上架趋势...别光看表面数字，想想背后意味着什么。
2.  重点分析“新链接”：把最近3-4个月上架的产品，无论是卖起来了的还是已经凉了的，都拉出来仔细看。
●    成功的链接：它为什么能起来？是解决了痛点？设计新颖？价格有优势？还是营销做得好？它成功的关键点在哪？
●    失败的链接：它犯了什么错？是产品本身不行？Listing做得差？价格没竞争力？还是遇到了什么坑（侵权、差评）？
3.  做完这些功课，问自己一个问题：如果现在逼你非得在这个类目上架一款产品，你会做个什么样的东西？怎么定价？怎么设计你的Listing来突出优势？
把这些过程认真走一遍，总结一下，你对“选品”和“竞争”的感觉会清晰很多，这比你漫无目的地用软件扫货强得多。