亚马逊突然撤出 Google Shopping？

张超

最近刷到一条新闻：亚马逊已经在全球多个市场悄悄停止投放 Google Shopping 广告。这件事在海外社区的讨论度不低，但中文圈关注的卖家还不算多。所以今天我们就从几个角度分析下：这事儿到底意味着什么？对咱们普通卖家有没有影响？
1 什么是 Google Shopping？为什么重要？
Google Shopping 是 Google 提供的一种购物广告服务，用户搜索商品时，会在搜索结果页看到带图带价的产品卡片，这些广告是品牌或卖家付费投放的。
对亚马逊这种平台来说，以前他们会统一为自营或者部分第三方卖家的商品在 Google Shopping 投放广告，吸引流量回亚马逊站内。而这波“撤出”，简单理解就是——亚马逊不打算继续在这块花钱了。
2 对卖家的直接影响：流量变化 + 竞争环境改变
① 自营和部分高权限卖家流量可能受影响
之前亚马逊帮你出广告，现在突然停了，流量入口缩减，是一定会影响站内转化的。
② 对独立站和 DTC 品牌是机会
没有了亚马逊的广告压制，其他独立站和品牌可以更容易在 Google Shopping 抢到展示位。尤其是有 Google 广告预算的小卖家，可能会迎来更可控的获客阶段。
③ 站外投放能力差的卖家，竞争力下降
不少跟卖型卖家、铺货型卖家，原本靠站内流量就能卖，现在外部流量没了，价格战只会越来越激烈。
3 亚马逊为什么撤？背后可能有这几点考虑：
成本控制：Google Shopping 的广告费用一直在涨，亚马逊可能更愿意将预算投入到自己的广告系统（比如 Amazon DSP、Amazon Ads）。
战略收缩：亚马逊近年来在一些品类、市场都在“做减法”，不是业务不好，而是要更精细化管理流量。
推自家生态闭环：长期来看，亚马逊可能更倾向于用自有广告渠道导流，提高平台黏性。
4 卖家接下来应该怎么做？
站外推广要跟上
不再依赖平台提供的流量，学会用 Google Ads、TikTok、YouTube 等自己导流，会越来越重要。
品牌意识要建立起来
靠低价铺货难走远了，打造有差异化的产品，做出品牌感，才能稳住回购。
多账号精细化运营是刚需
跨平台、跨类目、跨市场同时运营账号已经是很多卖家的常态，用好跨境卫士这种能 IP 隔离防止账号关联的工具，可以大大减少风险。