25年拼多多万变不离其宗-

朝梦兮拾

起店方式-3种--（25年8月初更新版本）
1、自然流-（比价）-最简单，没啥技术
这个方式比较简单，就是玩免费流，玩截流---适合极致供应链厂家，那些东边倒西边卖的二道贩子想都不用想。
最好是榜一热卖指数很高的品（经验参考值：6200以上）找到最近一周飙升同款，价格降低10%，其他1:1照搬，记住：一定要便宜10%，不然比价不到，入不了池；
不用开车、不用Bu单，你的流量自然起爆；
当然比价也不是直接截流你的竞品，是对标到了参照物，然后系统从公域流量给你可劲匹配相似商品定向访客；
劣势：有天花板，因为毕竟平台不能做慈善、你没有让他赚到钱，它也不会一直无限大的给你流量；
重点注意事项：适合真正有成本价格优势的厂家，不然你亏着比下去，无任何意义；也别想着我前期亏一点，比价拿到流量，后期涨价挣钱或者涨价再开车，因为后期一涨价就断流、一开车自然一点也没了；还有就是低成本，质量还不能太差、不然DSR和消费者体验分垮了，一样芭比Q！！！

2、微付费-（活动配车）----用的人较多
我们没有极致低价供应链优势，也没有那么多钱去做强付费；
前提：热度高、人群覆盖宽，低毛利20%以下；
操作方面：首先还是要竞品调查、找对标，然后准确找到适合自身的售卖价格赛道，走这条路的链接，与高毛利无缘；敲定对标后，可以通过3-5条的链接的测试，找到数据表现理想的，进行后期的投入；核心重点：链接适度防比价上架后，第一时间去全站卡高投产（因为是个全新链接通常都能卡个不错的投产，锁了的通过炮灰链接解锁），然后就是商品推广（限额开100、200、300视产品类目而定）破冰入池3-7天，凌晨车-烧钱速度是关键：前面2天可以1-2小时烧完，后面开始30分钟干完，用商品推广的成交出价-智能托管卡投产（保本值的3倍-20多、30多、40多的都有）；破冰入池后打开卡了高投产的全站、长期不限额开车，同时段配活动21365，后面可以584秒杀、17480万人团，因为有了活动的加持，车开的才丝滑、同时有不错的投产表现。
日常维护：DSR和消费者体验分永远是延长链接寿命的基础中的基础，只要垮掉其中一个，基本就离拜拜不远了。

3、强付费-（能溢价利润高的产品）-最多占比
什么是强付费？简单点理解就是能跑出高利润的产品（也称之为产品本身有溢价能力），黑五类表现最明显-比如几毛钱的药膏，卖个9.9元甚至更高；反之你一单就2元利润，你走强付费亏的裤衩子都没了！
操作方面：既然是强付费、指定和平台活动没有关系；
五五筛选法测链接（有单独详细资料）；
          轻微防比价（对标不对比），因为你自始至终是拿钱换流量，也不在乎那点点比价截流；
          前期一样通过标准推广入池（7天或14天）、标准没了可以用商品推广成交出价（7.10号普及，这里提一嘴没必要恐慌、焦虑，平台统一行动，又不是只有你的标准没了，无论推广形式怎么变化、底层逻辑一直没变）；这里遇到最多的是车开不动（用指数单开着车配合）。
         通常不开极速起量，二阶段容易断流，何况极速也测试不出真实数据；
         关于多目标出价，复购高的产品开收藏、高客单定制类的开询单，关注就是智商税；车子运行不丝滑可以配优惠券（新客或关注券），也可以限时限量购+优惠券；
         直通车的切换与投产比磨合拉扯有更详细的资料（附-强付费的8个步骤）

薇薇

总结得好

Joy

转发了

文刀

我以前在运营公司干总监辞职后也是自己开店了一起加油

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