年入千万的圈子里，有个公开的秘密。

小公主

年入千万的圈子里，有个公开的秘密。没人明说，但个个都在做。就是先把一个小闭环跑通，再玩命复制。多数人倒在第一步，少数人死在复制环节。

认识做跨境家居的老吴时，他还只靠一款折叠晾衣架赚钱。当时他没租仓库，没雇团队，就自己在亚马逊英国站上架，找1688工厂一件代发，每天花1小时盯订单、回消息。别人劝他“多上几款品，赚得更快”，他偏不，只死磕这一款：

先是优化详情页，把“承重10kg”改成“晒满6件大衣不晃”，转化率涨了20%；再跟工厂谈“瑕疵品包换”，把售后率从8%压到3%以下；最后算清成本——拿货价35元，售价25英镑（约230元），扣除运费、佣金，单件净赚80元。这时候，“选品-供应链-运营-售后”的小闭环才算跑通：能稳定出单，有利润，风险可控。

这一步，多数人熬不过去。见过太多新手，刚上架一款品，出了10单就觉得“模式通了”，立马囤500件货、上10个同类品，结果要么库存压着卖不动，要么售后爆了没人处理，没两个月就把本金亏光。老吴说：“小闭环不是‘能卖出去’，是‘能持续赚到钱’——得知道怎么选品不踩坑、怎么控成本不亏、怎么售后不丢客户，这才算真跑通。”

等闭环跑稳3个月，老吴才开始复制：先把折叠晾衣架铺到亚马逊德国、法国站，用同样的详情页模板、同样的工厂发货，只是把语言换成当地语种，3个月就把月利润从5万提到15万；接着复制“折叠类家居”的逻辑，选了折叠收纳箱、折叠洗衣篮，沿用之前的供应链和运营方法，半年后这三款品的月利润突破30万。

但复制环节，也有不少人栽跟头。老吴的同行老周，看他做折叠晾衣架赚了钱，也跟着做，却没抄到核心：老吴跟工厂签了“优先发货”协议，老周没谈，旺季时工厂先给老吴发货，老周的订单迟了10天，差评涨了一倍；老吴有固定货代，能拿到低价运费，老周每次找不同货代，运费忽高忽低，利润直接砍半。最后老周不仅没复制成功，还亏了囤货的钱。

老吴说，复制的核心不是“照搬产品”，是“照搬可标准化的流程”。他把自己的闭环拆成了3个可复制的模块：

1. 选品标准：只选“折叠类、客单价200-300元、售后率低于5%”的家居品，用1688“代发订单量”和平台“热搜词涨幅”做筛选，不凭感觉；
2. 供应链流程：固定2家工厂，要求“48小时内发货、瑕疵品包换”，货代只合作1家，提前谈好“旺季优先排仓”，把供应链风险锁死；
3. 运营模板：详情页固定“场景图+核心卖点（承重/收纳量）+售后承诺”，标题公式是“产品名+核心功能+当地用户习惯词”，不用每次重新设计。

就靠这套标准化复制，老吴两年内把品类扩到8个，月利润稳定在80万以上，团队也只加了3个人——分别盯选品、供应链、运营，每人管自己的模块，不用互相扯皮。

现在他常说：“年入千万不是靠‘多做几件事’，是靠‘把一件事做透，再重复做10遍’。第一步跑闭环，是找‘能赚钱的最小单元’，别贪多；第二步复制，是把这个单元的每个环节都标准化，别漏细节。多数人死在第一步，是没耐心验证；少数人死在复制，是没能力控流程。”

那些能在年入千万圈子里站稳的人，从不是一开始就追求“大而全”，而是先把“小而美”的闭环磨透——知道每一分钱怎么赚、每一个风险怎么防，再用标准化的方式放大。毕竟，能稳定赚1万的方法，复制100次就是100万；但连1万都赚不稳，再怎么扩张，也只是把亏损放大而已。

al大昇小段

先跑通小闭环，可根据实际情况优化流程，再进行有效复制。

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跑通闭环再复制很关键

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Jim

复制环节有啥注意点？

狼叔聊亚马逊

继续吹，等着倒闭吧

杨小喵

先小后大的思路很棒呢

亚马逊跨境随想

谢谢老师分享，转发了

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