跨境电商新手选品的5个核心的维度

布丁

Hello各位跨境搭子们大家下午好，之前有很多新手卖家问我应该从哪些维度去参考选品，我根据自己的经验总结了五个维度供大家参考。
        
第一是看售后风险，像电子类的产品还有比较易碎的物品，不建议大家在起步时去做，因为像电子产品和易碎品一旦出现问题就是出现损耗，你的售后会遇到非常多的问题，不仅是退货退款，我也有遇到赔付的相关问题，有的顾客会说这是我送给孩子的礼物，你需要赔偿我等一系列问题我曾经就遇到过这类问题。
        
第二是内容是否可视化，你能不能把这个东西展示出来，例如汽车清洁用品举例，我可以拍摄大量的素材，将车里脏的地方使用清洁产品进行清洗，之后焕然一新，像现在的TK很多卖家越来越往内容能力方向去走，而且选择能拍能讲的产品。
        
第三个是看物流成本，刚开始的时候千万不要选那种超大的重件，很多跨境卖家一上来选择沙发，设计款桌椅等超大件家具，我们都知道在海外仓储费是非常昂贵的，优先选一些轻巧的省邮费的，压低成本来出货也快还不容易出错。
        
第四是看生命周期有没有复购，你的产品具不具备长期顾客使用的条件，能不能与相应的产品搭配或者做组合，别只盯着说单件的利润是多少，也别去盯着一个产品使劲卖，往往利润的空间其实在总体的组合和复购产品里。
        
第五是产生品牌的依赖度，像新手小白起盘如果没有品牌背书，你就别选大牌在做的产品，像ANKER这种，要选择一种尽可能新奇特，还像一些生活创意的小物品，像我之前看的树脂品，mini漂移车等都非常的火，之前在海外留学的时候，我之前的homestay的爷爷，他就喜欢看看平时在生活中不常见的产品，有一次我陪他看电视，可能在我看着没什么用，但是看到这种视频非常的上头，问我这个东西在我们这边有吗？像拍摄方面直击痛点，展示它的前后变化，非常容易出爆款。
        
希望对各位新手卖家在选品中有一定帮助，同时祝各位小伙伴们大卖