淘宝直通车推广心得分享！（3-4）

淘宝笔记

三、智能工具组合与人群精细化运营
1. 万相台无界版深度玩法
- 自定义计划：关闭流量智选词包，手动添加10-15个精准长尾词，出价=系统建议价×60%，人群溢价50%定向“浏览未购买+购买过同类店铺”访客。
- 货品加速计划：启用“AI动态成交目标”，叠加“短视频深度互动人群”（完播率＞60%），主图需含动态AR展示，提升推荐流量入池效率。
2. 人群标签三级穿透
- 基础层：关闭性别、年龄等泛人群，聚焦“浏览未购买、收藏加购、店铺长期价值”人群。
- 竞争层：勾选“浏览过同类店铺、购买过竞品”访客，溢价50%拦截精准流量。
- 内容层：通过“逛逛”内容沉淀“高互动人群”（评论≥3条），同步至直通车进行二次触达。

四、创意优化与信任链构建
1. 主图A/B测试四步法
- 设计：制作3版差异化主图（痛点对比图、使用场景图、证书展示图），首图前3秒必现“人群+场景”（如“幼儿园老师推荐！宝宝自己喝不呛水”）。
- 测试：直通车“智能推广”日限额50元，测试3天，保留点击率超行业1.8倍的素材。
- 迭代：每周替换1版主图，结合“微详情页”添加用户实拍视频（占比≥40%），提升种草效率。
- 合规：避免使用极限词，主图文案与关键词匹配度≥80%，规避“牛皮癣”违规。
2. 详情页动态信任链
- 首屏：放置“用户证言”（如“我家娃之前总呛，换这个后自己喝”+实拍视频），嵌入2-3个核心搜索词。
- 技术层：拆解“防呛阀专利号XXX，10万次测试不漏”等技术壁垒，搭配质检报告图片。
- 利益点：设置“今日下单送清洁刷，3岁以上尺码赠姓名贴”，提升即时转化率。