手把手教你拆解亚马逊竞品广告策略

亚马逊加油站

亚马逊运营一个特别头疼的事情，就是每天都要记录关键词排名。今天教个一目了然的了解自己和竞品广告展示排名和变化趋势的好方法，帮助新手错峰、捡漏竞争，提高广告投入产出比。

写之前老生常谈下，【手把手】系列是专门针对新手跨境电商卖家的实操内容，主要针对的是预算不够充分的卖家（5万以内的小卖家）。

具体内容在上述图文，后滑翻看。在这只说关键点：

自然位广告位核心策略
* 自然位→ 紧盯20-30名“上升区”，这里藏着明日黑马
* 广告位→ 捕捉高频轮换位，错峰低价卡位

怎么看竞品广告打法
[一]Step 1：锁定真竞品
西柚找词→“变体X光机” 查竞品主推子体
避坑：别分析清仓老链接！选 评分4.3+、上架6月内 的活跃新品
[二]Step 2：拆解时段策略
在【广告放映机】输入核心关键词，用foam roller for back举例：
回溯竞品小时级广告投放：一眼看全竞品在哪些时间段占据了广告第几位
点击竞品asin可以直接透视该asin时段分布，查看每小时关键词排名，不用手动记录排名
制定错峰策略：
竞品休息时：提竞价20% 抢首页位
竞品强攻时：降竞价+开Coupon 保住转化
[三]Step 3：破解关键词布局
通看一遍竞品核心关键词，如上步骤进行核心关键词的广告时段拆解，然后给自己的listing进行埋词优化
[四]Step 4：预判竞品活动节奏
LD前24小时：竞品通常 降自然位广告（保LD坑位）→ 此时攻其核心词！

关键词排名如何监控
[心]利用西柚找词“小时排名趋势”：监控自然排名新增/流失词
[心]看竞品防御漏洞：分时段看竞品动作，对应优化你的运营策略
[心]预判竞品撤退信号
竞品连续2小时消失 → 可能已转移预算到其他词
竞品从P1降到P4 → 调价或暂停广告

好的，如何一目了然看懂竞品广告打法就讲到这。