Joanna

观察过一位年入200万的电商卖家，他每天只花2小时选品，其余时间组建选品小组+对接供应链。他说：我找3个兼职买手帮我逛1688，用爆款关键词+利润测算表筛选商品，抽成10%。普通人做电商：先组轻量团队做选品杠杆。

这位卖家的操作，看似只是“分工不同”，实则藏着普通人做电商最该突破的“效率困局”——很多人陷在“自己扛所有活”的误区里，逛1688、筛数据、盯供应链连轴转，结果时间不够用、选品质量差，最后赚不到钱。而他靠“轻量团队做选品杠杆”，把自己从重复劳动中解放出来，聚焦核心环节，这才是年入200万的关键，具体可拆成3个可复制的逻辑：

1. 用兼职买手破“时间瓶颈”，把重复活“外包”出去

普通人做电商，最耗时的就是“逛1688、刷平台爆款数据”——一天花8小时，可能只筛出2-3个潜在品，还耽误了对接工厂、优化运营的时间。但这位卖家直接把“低价值的选品动作”交给3个兼职买手：

- 分工明确：有人专门盯“1688类目爆款词”（比如“2024夏季刚需”“高复购家居”），有人用利润表初筛“净利润超25%”的商品，有人核查“工厂代发时效、瑕疵率”，一天能初筛50个品，效率比他自己干翻10倍；
- 成本可控：抽成10%看似花钱，但算笔账：一个好品能赚1.2万，分给买手1200，自己还剩1.08万；如果自己选品，可能一周都出不了一个好品，反而亏了“时间成本”（比如错过爆款窗口期）。
对普通人来说，不用一开始就找3个，哪怕先找1个时间灵活的兼职（比如学生、宝妈），把“刷品、记录数据”的活交出去，就能腾出时间做更重要的事。

2. 用“工具标准”定方向，避免团队选品“瞎忙活”

很多人不敢组团队，怕“别人选的品不符合要求”，但这位卖家早用“爆款关键词+利润测算表”堵上了这个漏洞——不是让买手“凭感觉选”，而是给明确的筛选标尺：

- 爆款关键词：提前整理平台热词库（比如从抖音、小红书截流的“网红同款”“解决XX痛点”），买手只需按词搜索，先过滤掉没流量的“冷门品”；
- 利润测算表：做好自动公式，买手输入“拿货价、运费、平台佣金”，系统直接算出净利润，低于20%的直接pass，不用反复沟通“这个品能不能做”。
这样一来，买手选品有方向、有标准，选出来的品基本符合“有流量、有利润”的核心要求，不用他再花时间返工。普通人组轻量团队时，也得先定好“选品标准”，别让团队“瞎忙活”，才能保证效率和质量。

3. 自己抓“供应链”核心，守住“稳赚的关键”

原文里提到他“其余时间对接供应链”，这正是他不被团队“绑架”的关键——选品能外包，但供应链必须自己盯：

- 跟工厂谈“优先发货权”，旺季时保证48小时内出库，避免缺货流失客户；
- 实地考察工厂产能，比如有次买手选了一款折叠洗衣篮，利润、流量都达标，但他去工厂后发现“产能跟不上，旺季可能断货”，果断放弃，避开了后期的售后纠纷；
- 跟货代定“固定运费价”，比临时找货代节省15%的物流成本。
反观很多普通人，自己既当“选品员”又当“供应链对接员”，两头顾不过来，结果选品没做好，工厂发货还出问题。组轻量团队的本质，是“把非核心环节交出去，把核心环节抓在手里”——选品是“前端引流”，供应链是“后端保障”，后者才决定“能不能把钱稳稳赚到手”。

其实这位卖家的做法，核心就是“普通人做电商的破局思路”：别把自己当成“全能执行者”，要做“统筹者”——用兼职买手解决“时间不够用”的问题，用工具标准解决“选品不达标”的问题，自己聚焦“供应链”这个核心，让每个环节都高效运转。

对想做电商的普通人来说，不用一开始追求“大团队”，哪怕先找1个兼职买手，用表格定好选品标准，自己专心对接2-3家靠谱工厂，就是“选品杠杆”的开始。毕竟，电商赚的是“效率钱”，一个人干10个人的活，不如用1个人的成本让10个人帮你干“重复活”，自己干“能赚钱的关键活”——这才是从“小打小闹”到“稳定盈利”的必经之路。