普通人干亚马逊半个月743单

亚马逊小咖

身边有个做了五年亚马逊的卖家朋友，这两天给我倒苦水呢，说是自己做跨境到现在亏了两 三万了，在纠结要不要继续坚持。我问他咋亏的，才知道他这几个月没有推广只顾上新产品了。
小半年亏两三万其实并不算多，但对很多普通人来说 这是大半年的工资了。其实做跨境电商，选对产品是一方面，更重要的是得知道咋弄流量、咋弄评论——这俩事儿没弄明白，想让别人下单赚钱根本没门儿。简单说，你这店能不能活下去，就看两点：一是得让足够多人看到你的东西，二是得让看到的人信你，这样人家才愿意买。
一、流量别瞎折腾，精准来
搞跨境电商，弄流量不能瞎撒网。你可以先去看排名前10的竞品，把他们前三页里那些能带来订单的词挑出来，然后把这些核心词放进你的产品页面（Listing）里，那些长一点的词就塞到五点描述里。要是想开广告，先手动选几个词试试水，等哪个词点的人多（点击率超4%）、买的人也多（转化率超8%），再往这个词上多砸钱。就是先多试试，找到有用的再重点搞，别盲目乱花钱。
二、评论让人信你，才能卖货
不管哪个电商平台，都有自己的偏好，比如有的平台就喜欢给评论超50条、评分4.5星以上的产品多推流；而买家看到评分低于4星的，八成直接就划走了。以前不少人靠刷评论撑场面，但现在平台管得严，因为刷评被封店的太多了。其实想让买家留评论，办法多着呢：等人家自然留评、主动找买家要评论、合并种子链接、走VINE计划、发站内信邀评，还有放小卡片、走透明计划、寄明信片，或者找国外测评、Woot测评、红人测评啥的。
你得这么想 要评论不是为了好看，是为了多卖货。要是没足够多的好评撑着，就算广告把人都引来了，也没几个人真下单。另外，要是有差评，也得想办法处理，比如联系买家改评论，说话的时候注意点分寸，别让人反感。
做这行没啥捷径可走，多跟人聊聊、多学点儿干货，慢慢就顺了。这位卖家朋友把流量和评论这俩关键事儿搞明白，说不定很快就能不亏了，再往后赚钱也不是没可能。

刘凯

好