电商三座大山压垮了90%的商家

天生我地养我

第一座大山叫做价格力。价格力吃掉了电商二三十个点的毛利率。
第二座大山叫做高付费。高付费是平台游戏规则的改变，平台以前是考核价格力，现在是考核高付费加高GMV，这样就导致电商公司推广费用急剧上涨。从去年到今年大多数商家的推广费用上升了5-10个百分点，所以今年很多商家的推广费超过了20%，甚至超过了30%。
第三座大山就是指高税负，就是指税务合规。现在电商平台的涉税数据每个季度自动推送给税务总局，这样电商公司的每一笔交易都变得公开化和透明化，所以合规就不可避免。
电商合规之后税负率有多少？经过测算发现合规之后税负率会达到7.44%到12.82%。这个数字是非常恐怖的，因为在不纳税的情况下很多电商的净利润也就5到10个百分点，而现在再加上税负率铁定就会亏损了。
所以电商三座大山叠加在一起就给电商巨大的压力，如果是两倍定价还是可能亏损的，只有3倍定价才能盈利。做好营销可以实现两倍定价，做好品牌才能实现3倍定价。
所以为什么今天在讲品牌和营销？因为只有做好品牌和营销才能提升毛利率和附加值，才能应对三座大山的压力，这是电商的唯一出路。