亚马逊八年运营真实经历分享！

亚马逊阿毛

亚马逊八年运营真实经历分享！

2017年，我揣着对跨境电商的懵懂，一头扎进了亚马逊，八年时间，从连Listing都写不明白的新手，到能独当一面带团队，踩过的坑和攒下的经验，够聊上三天三夜。

刚入行时，选品全凭感觉，看到别人卖得火的产品就跟风，结果要么因为供应链不稳定断货，要么因为同质化太严重被压价。最惨的一次，一批季节性产品没及时清仓，堆在海外仓一年，光仓储费就够买好几批产品，后来才明白，选品得看数据——用卖家精灵扒竞品销量，分析Review里的用户痛点，再结合自身供应链优势，才能提高成功率。

Listing优化是个细活，早期觉得把关键词堆进去就行，结果流量来了转化却低得可怜。有次优化一款厨房用品，把耐高温，易清洗这些用户常提的点放进标题和五点描述，又拍了对比使用视频，一周内转化率从3%涨到8%。现在每次写Listing，都逼着自己站在买家角度问：我凭什么买这个？，这东西就跟自己点外卖一样。

广告投放曾是我的冤种行为，一开始为了冲排名，所有关键词都开广泛匹配，ACoS（广告投入产出比）一度飙到80%。后来学会筛选精准词，把转化好的词单独开精准匹配，再用自动广告跑长尾词，慢慢把ACoS控制在20%以内。记住，广告不是越贵越好，能带来利润和转化的才是好广告。

八年下来，最大的感受是：亚马逊没有躺赚的捷径。它考验你的选品眼光、运营细节，更考验抗风险能力。市场在变，规则在变，能活下来的，都是那些愿意不断学习、及时调整的人。如果你也想入行，别幻想一夜暴富，先做好打持久战的准备！