跨境电商当中的“墙头草生存法则”——看势

创业实战小海

电商平台的戏台子，从来都不是一家独唱，只有看透它们的关系的那刻，小玩家才能找到缝里的肉，所以我们首先是要看清局势！

其实Temu像条鲶鱼，专搅低价池子。
它靠中国工厂白牌货，把北美、欧洲的日用品价格打到脚底板。亚马逊、沃尔玛被迫跟进降价，10美金以下的战场血流成河。因此Temu吸走海量贪便宜的用户，逼得大平台咬牙补贴，所以中小卖家在低价区利润被榨的干净——当然了，除非你有本事把螺丝做到比义乌还便宜两毛。

而TikTok割流量，但浮动太大，不稳。
它用短视频钩住年轻人，往自家商城和合作平台（如Shopify独立站）灌流量。看着热闹，实际转化率忽高忽低。直播带货烧钱猛，中小商家投流ROI常跌破1。因而聪明人只把TikTok当引流渠，钩子视频一爆，立刻把用户拽到Temu、亚马逊稳当成交——流量泡沫让它扛，真金白银咱落袋。

亚马逊、eBay这些老炮，中心在“信任”二字。
物流快、退货爽快，买家都认死理。但同样的门槛也高：押金、抽成、合规成本等压得小卖家喘不过气。它们现在学精了

左手卡死中大卖家收租（广告费年年涨）

右手偷偷抄Temu作业——搞低价专区，用平台自营货杀价。

Lazada、虾皮守着东南亚，如今却成了避风港。
Temu、TikTok的火还没完全烧过来，即使这里物流慢点、客单价低点，但竞争相对来说温和。厂里清仓的尾货鞋、微瑕疵小家电，在这里是能卖出价的。

未来一年，平台发展趋势：
1. 互相抄作业：Temu学亚马逊建物流仓，亚马逊学Temu搞秒杀区，TikTok模仿Shopify开放生态，真正的商战，对买家是福利。

2. 压榨供给侧：让工厂降价、让卖家内卷投广告。所以说你的唯一盾牌是：死磕一个极小品类，就做到全网成本最低或独家售卖。

3. 圈地下沉市场：欧美、东南亚、拉美等买方——谁抢到下一波低价用户，谁就是新王。跟紧平台补贴方向，你比如说Temu猛攻巴西时就上巴西爆款，大道同归。

最后送给大家一句话，勤奋不一定成功，但不勤奋一定失败！我们只做成功路上的攀登者，同样也欣然接受半路上的挫折！