赚钱的核心，“别把自己当打工的”

泡泡糖

老同学是95后，在深圳打拼，去年赚了300万。跟他聊起这一路的心得，他没说什么宏大的道理，全是踩过坑、试过错后磨出的实在经验。我把他的话整理成几条干货，或许能给想往前冲的人一点启发。

第一，别盯着“赚大钱的机会”，先抓“没人抢的小需求”。他刚起步时，也想过做跨境电商的大品类，比如手机壳、耳机，但发现赛道挤得像早高峰地铁，利润薄到赚吆喝。后来逛华强北时发现，很多卖家在找“小众配件”——比如适配老款相机的充电线、户外露营用的迷你电源收纳袋。这些东西需求不算大，但竞争几乎没有，拿货价低，卖给海外用户利润能到50%以上。他说：“大钱都是从小需求里长出来的，没人抢的地方，你稍微用点心就能站稳。”

第二，资源别想着“自己攒”，要学会“借过来用”。他手里没多少本金，既没租仓库，也没雇全职员工。找货源时，直接跟华强北的工厂谈“代发”，客户下单了工厂直接发货，不用自己囤货压资金；需要处理售后时，找了两个兼职的宝妈，按处理单数算钱，比雇全职省了一半成本。他说：“普通人缺的不是资源，是‘借资源’的脑子——工厂的货是资源，别人的时间是资源，甚至快递点的打包经验也是资源，学会跟人分利，比自己硬扛靠谱多了。”

第三，把80%的时间，砸在“能直接换钱的事”上。他每天的日程表特别简单：早上1小时看数据（哪些产品在涨单、客户投诉集中在哪），下午2小时对接工厂（谈价格、催发货），晚上1小时回复重点客户。像做详情页、拍产品图这些事，全外包给兼职设计师，按件付费。他说：“很多人忙到没时间赚钱，就是把精力耗在了‘看起来重要但不直接换钱’的事上。你是老板，不是全能工，得清楚什么事能让你账户进钱，其他的能扔就扔。”

第四，别怕自己“有短板”，能补的补，补不了的就“让人帮你长”。他英语不算好，跟海外客户沟通全靠翻译软件+预制话术，但他找了个专做跨境客服的团队，复杂问题直接甩给他们，自己只盯订单和收款。他说：“创业不是考满分，是把长板做长。你英语差，有人英语好；你不懂运营，有人懂运营，找到能补你短板的人，分他点钱，比自己死磕强。”

最后他说，赚300万的核心，不是运气也不是能力，是“别把自己当‘打工的’”。打工时习惯“按流程做事”，但自己干得学会“按结果算账”——不管用什么方法，能让客户下单、能让利润变高、能让风险变小，就是对的方法。

其实普通人想往上走，缺的从来不是“赚大钱的机会”，是把小需求做透、把资源用活、把时间花对的实在劲儿。像他这样，不贪大、不硬扛，在自己能掌控的范围内一点点往前挪，反而更容易走出一条稳当的路。

浪迹天涯

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