亚马逊创业8年老油条一个月狂出2988单的经验分享

亚马逊文烈

刚开始我就是个彻头彻尾的新手小白，啥都不懂，完全是零基础。但没想到的是一个月竟然狂出2988单，现在就跟兄弟姐妹们分享一下真实的经历，希望能对你们有所帮助。

我们在刚开始选品的时候一定要注意逻辑
1️⃣深挖市场的需求：选择需求大的，和稳定的产品，可以借助工具分析数据，（如：亚马逊自带的销售排行榜，像畅销榜和新品榜），可以直观的了解不同类目的热门产品，同时判断市场的需求走向。从日常消费场景和社交媒体的讨论话题上挖掘产品潜在需求。
2️⃣评估产品程度：新手不要选择竞争过于激烈的产品，比如3C产品、服装等，这些热门产品新卖家很难卖出订单，可以通过选品工具查看，选择头部卖家市场份额占比较小、竞争相对分散的细分市场（比如选择TOP 10卖家份额小于40%的细分市场），可关注小众冷门但有发展潜力的领域（比如宠物用品和办公用品），这些产品市场竞争小，更易站稳脚跟 。
3️⃣核算利润空间：选品时要全方位考虑成本，包括采购成本、头程物流费用、FBA费用、平台佣金、营销推广费用等，确保售价能覆盖成本并带来可观利润，建议成本价不超过售价的25%（比如一款产品采购价5元，物流、平台费用等共5元，售价至少要达到20元以上才有盈利空间），此外还要关注产品价格弹性，避免选择价格过于敏感的产品，否则很难通过提价提升利润。

同时我们也要看产品的特性
1️⃣体积重量：优先选择体积小、重量轻的产品，可大幅降低物流成本，若产品体积大、重量重的话，物流费用高昂，还可能面临仓储难题 。
2️⃣功能复杂度：操作简单、功能易懂的产品更受欢迎，能减少售后问题。
3️⃣质量稳定性：保证产品质量过硬，前期可小批量采购，严格检查质量，只有高质量产品才能赢得口碑，积累回头客。
4️⃣重视合规风险：熟悉目标市场法规政策和平台规则，避免违规导致产品下架、罚款等损失。