亚马逊开店1个月，小白从0-1选品入门摸索

Cynthia

作为小白0基础转行做亚马逊，这一路拦路虎可太多了，每天都有新问题，每天都想放弃。流程规则可以靠指南摸索清楚，但是选品，不管官方还是其他各大平台，视频没少看，自己始终都找不到灵感。这种感觉就像，我是一张白纸，基础的线条都还没搞清楚，一来就先学习那些名家画作，所幸我就先放弃那些网上的教学，先把基础指标和功能摸清楚，建立自己的方法论框架。

一、选品工具
最开始是先熟悉后台的基础选品工具，菜单栏-增长-选品指南针/商机探测器。作为新手小白，里面一些数据对于选品来说是不够的，我会重点看某一个类目的搜索转化率，为了进一步找感觉，我试用了一个月的卖家精灵，说实话，对于新手简直太友好了。

二、新手选品思路摸索
建立自己选品思路的前提是，你得看得懂每个数据背后的逻辑。我目前处于找感觉阶段，找自己感兴趣的细分市场，在此细分市场下，每天保持看品的感觉，核心是用卖家精灵分析每个品背后的流量逻辑。（卖家精灵-大数据选品-选市场） 看该细分市场下，头部卖家销量逻辑，看上架时间，如果很早，那早期销量评分等累积的数据本身就能给他带来大波的自然流，所以对于此类，我会用卖家精灵插件重点看出单关键词及该Asin下的评论分析。为了后面写listing埋词，研究评论是为了基于已有的客户反馈，看价格、功能、外观、需求、尺寸等，从中找自己产品的差异化。 看该细分市场下，新手卖家（上架时间排序那里筛选出来）出单逻辑，核心指标：流量来源和广告洞察，看自然流量和广告流量的占比，看开的哪些广告词组给它带来转化。如果新手卖家都能凭借自然流量出单，那么无疑对要入局的小卖是非常友好的。

三、总结
大细分市场看有没有肉吃（市场供求），具体到细分市场下的爆品及新品分析看如何吃到肉（需求差异化）。新手前期可以通过每天持续的看品分析来培养自己的选品感觉（可以做个表格不断整理总结），就像学习学霸解题思路一样，等有些感觉了再去看网上的那些选品思路，可能会有质的飞跃。还没开店的，可以先学习选品，因为这部分确实需要时间的积累沉淀。