亚马逊新手入门指南

天际风之歌

哈喽！大家好！
很多新手卖家在注册完店铺之后就处于一个比较被动的状态，不知从何下手，而想要在亚马逊平台取得成功，了解其运营体系至关重要！
我最早做亚马逊的时候身边是没有朋友同行的，他们也都对这个行业有着怀疑的态度，一两年之后突然我的店铺就火了起来，团队规模也越来越大。之后我就用自己的经验带两个失业的朋友一起在这个行业发展，现在他们也都做强做大，事业爱情双丰收！
我多年以来的运营经验技巧也不得不给大家分享一下！
首先跟大家说一下，运营不像是注册那么死板有规矩，光光靠流程是难以有好的预期效果的，按照流程顺序人人都会，重点是掌握其中的运营方式和小窍门，如何打造高流量产品并且在同类型产品中脱颖而出呢？
下面给大家从以下几个要点来展开讲解。
1.产品标题
标题就是由很多个关键词组成的，一个核心的标题可以帮助产品获得更高的搜索量，那么各位就要在选取关键词上多花费点功夫，可以选择一些类目属性较为匹配且产品关联较为准确的词汇，关键词的精准程度会直接影响到产品的流量。
2.图片
图片是消费者最直观就能看到的信息，一张优质的产品图片能直击消费者的眼球，甚至产生购买欲望。主图和副图应严格按照亚马逊平台要求，例如尺寸规格、背景颜色等。有能力的话，也可以上传一些产品的细节视频，这样能更加生动形象地将产品介绍给各个消费者。
3.价格
在同类型产品中不同的价格会让消费者犹豫不定，什么样的价格更能让大众消费者接受呢？卖家可以参考一下以下两个公式：
FBM产品售价=成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它
FBA产品售价=成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
还有重要的一点是分析竞品，了解同类型产品卖家的市场情况，参考一下他们的性能与价格的匹配程度，根据不同市场环境以及各种节假促销日活动等及时调整价格。
4.评价
首先大家一定要了解清楚亚马逊平台的评价体系，评价的内容最好是产品本身的功能特性，可以根据亚马逊平台自带的系统功能向消费者邀评，通过向他们发送email获取评论。好评越多产品的权重便越高，销售量也必然会更高。
5.获取流量
不管是新手卖家还是有经验的卖家，都可以记住这个公式：销售额=流量*转化率*客单价。
简单来说就是消费者通过搜索产品的相关关键词的一个曝光程度，关键词排名越靠前，产品的曝光度就会更高。
产品的转化率高的话也会给你带来一些流量