Lazada的运营分享

叮当会

最近忙着备战双十一，刚好再唠唠。
不同于早期蓝海市场的东南亚，只要有手，会上架S单就能出单的时代已经过去，现在的东南亚市场想要获取更多流量与利润，需要卖家朋友们长时间深耕，花心思在店铺与产品本身。
1.从买家心里角度去了解消费者需求，根据市场热度选择产品（站内可以通过平台热卖，闪购活动，销售排序，站外可以谷歌，脸书，对标平台），确认产品后，了解产品市场低价，反推自身的供应链，是否符合利润要求或者价格定位，可以根据得出的利润情况进行产品定位（低价引流款，利润款，热卖款），做好买家和产品画像。
2.从平台运营方向去考虑运营决策跟打法，平台最近主推产品方向，平台近期增长快的方向（官方钉群或者小二会告知）是我们重点发展的方向，活动报名，优惠券及广告开通的思路要清晰，注意要围绕产品的定价逻辑（不要花钱买难受）
3.卖家运营打法策略，lazada现在不单单需要你去做好评，更需要你去烧广告，所以店铺根据不同时间节点去做不同的广告打法，我一般顺序是先好评后广告，因为没有好评的转化率是非常的低的，谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人。注意好评费用与广告的投入产出。
通过这几个角度确认好运营思路，接下来就是实操部分环节。后续再接着分享，有想要我接下来分享的内容或者问题可以评论告知