乘风破浪

发小2年不到，赚了600万，他告诉我9个搞钱的底层逻辑。说真的，听到这数时我愣了——他不是富二代，没靠拆迁，前几年还跟我一样领死工资，攒点钱差点亏在股市里。为啥他能突然翻身？后来聊透才知道，不是运气好，是摸透了搞钱的根儿，这些逻辑普通人照着做，至少能少走三五年弯路。

先说说多数人搞钱的通病。要么瞎跟风，别人直播带货他也播，没粉丝没货源，播半个月就放弃；要么光想不做，笔记记满搞钱攻略，连“找个小需求”的第一步都没迈；要么盯着小钱省，买菜砍三毛钱，却花一下午刷短视频，把时间耗在没价值的事上。这些毛病，都是没摸到底层逻辑，把力气用错了地方。

发小早年前也踩过坑，跟风开奶茶店亏了十几万，后来沉下心琢磨，才总结出这9个落地的招，靠企业礼品定制和老客户转介绍，两年就冲了600万。这9个逻辑，没一个靠硬人脉，全是普通人能上手的实在办法：

1. 找“小痛点”，别追“大风口”。风口人太多挤不进，小痛点没人抢。他做企业礼品，是发现公司行政买礼品要么千篇一律，要么定制贵还麻烦。他就做50份起订的小批量定制，价格低还省心，行政喜欢，他也赚差价。
2. 先“赚小钱”，再想“大钱”。他一开始只接3000、5000的小单，做熟了客户信任，才慢慢接几万、几十万的单。很多人看不上小单，结果啥也没赚到。
3. 把“老客户”当宝，别总找新客。开发新客成本是维护老客的5倍。他每做完单就说“介绍朋友来返点”，60%的订单都来自老客介绍，省了跑新客的功夫。
4. 别“啥都做”，只做“你擅长的”。他后来只聚焦企业礼品，从选品到配送全摸透。有人找他做员工福利，他不接，说“不熟怕做砸”。只做擅长的，出错少，客户更信。
5. 花“时间”在能赚钱的事上，别瞎忙。他每天就做三件事：跟老客聊天、找供应商、盯订单。刷短视频、闲聊的时间，每天不超半小时。很多人忙的事都不赚钱，白浪费时间。
6. 遇“问题”别躲，解决了就是机会。有次客户要100份礼品第二天要，供应商说来不及。他自己开车去仓库挑货，找人连夜印logo，准时送到。客户后来成了长期客，还介绍朋友。
7. 别“怕亏钱”，但要“少亏钱”。他先给客户看样品，确认了再下单，避免做错亏成本。就算亏，也只亏样品钱，不亏大的。很多人要么不敢试，要么瞎试，一亏就垮。
8. 跟“会赚钱的人”学，别听穷人建议。他认识做企业服务的老板，常跟人聊天学维护客户、定价。有人劝他“别跟有钱人走太近”，他不听。跟会赚的人学，才得真东西。
9. 赚了钱别“乱花”，要“滚雪球”。他第一个100万没买车房，而是找供应商签长期协议拿低价，租仓库囤常用礼品，接单更快。钱生钱，才越赚越多。

这9个逻辑说穿了不复杂，难的是落地。发小不是比人聪明，是比人踏实，没想着走捷径，把每个逻辑都做透，慢慢积累。

现在很多人搞钱总找秘籍、碰风口，其实最有用的就是这些底层逻辑。你不用一下赚600万，先做好一个逻辑，比如先维护老客、聚焦擅长的事，慢慢就有起色。

搞钱不靠运气，靠把小事做透、逻辑用对。摸透这些逻辑，不用抢风口、靠人脉，也能慢慢赚钱。关键是别光想，得动手做——做着做着，路就通了。