亚马逊运营一定要知道这三个核心指标

王不王谈思维

一、流量
平台内部流量
·免费流量:通过搜索、类目节点、Amazon Post等自然展示获得，以及通过促销活动如社交媒体折扣、优惠券等获得。
·付费流量:通过秒杀活动和广告(如SB、SD、 SP、DSP广告)获得。
平台外部流量
·Deal网站资源:如Slick Deal等外部平台的流量。
品牌社区营销:通过Instagram、TikTok、 Facebook、YouTube等社交平台吸引潜在客户。
广告端流量:通过Facebook、Google等广告平台获取。

二、点击率
点击率是衡量产品吸引力的重要指标，主要受以下因素影响:
·相关性:产品描述与广告关键词高度相关，可提高潜在客户点击率。
·评价:良好产品评价能提升客户信任度，可通过Vine计划快速积累正面评价。
·价格:合理定价，使用如9.99、19.99等定价策略可增加点击率。
·标题:标题包含关键词且放在前面，避免堆砌关键词影响SEO。
·主图:展示产品独特性和优势，吸引客户点击。

三、转化率
转化率决定了最终销量，影响因素与点击率类似，还包括以下内容:
·主图、视频与A+页面:清晰展示产品特点和卖点，视觉效果吸引，文字简洁有效，视频可帮助客户更直观了解产品。
.Listing(标题、五点描述、详情描述):优化五点描述突出买家关心卖点并嵌入关键词，详情描述简洁有逻辑，避免复杂文字描述。
·广告位的防御:确保在详情页广告位占有一席之地，形成流量闭环，有效提高转化率。