我突然发现加购率很重要

叮当会

五年前刚来深圳华强北的时候做了一个爆款。这个爆款是我们公司小姑娘随便在档口拿了一个货回来，但是做爆的原因七天多卖了一万多单，不是因为我随便突然之间莫名其妙爆，而是我有意识把它做爆了。这个有意识来源于我突然发现加购率很重要，每一百个访客当中有多少加购才决定这个产品真正能不能卖出去，而不是能不能拿流量。所以那些加购特别好的加购率特别高，但是流量不好的产品一定有他的原因。所以我做了一个梳理，把店铺里面所有的产品做了一个加购率的排序，然后加购率排序，这个品就排在第一。所以我看到他排了第一之后，我又做了一个手段，做了一个运营的动作。就是我让公司的小姑娘拿这个产品拿货回来之前连货都没拿回来，有货卖了再发，然后拿回去之后就到处去拍照片，拍了很多的照片，拍出一张神图。这张神图是带着那个手表小风扇对着天空拍了一个很唯美的一个图片，然后换上这张图片之后，这个产品就蹭蹭蹭的，非常快速的爆了七天，做了一万多单，甚至我后来全国拿货，全国加价拿货。因为华强北档口的货不够，所以把这个产品做的非常的爆。

所以通过这个事情我就明白一件事情就是我们在当下在做全站推广的时候，那些能拿流量的款，可能只是因为这个图片有吸引力，但是顾客不一定会想买。我举个例子吧，我们现在在卖猫爬架，但凡有一个猫，这个猫长得很可爱。在猫爬架上面去拍个照片，在全站里面推广流量拿的，蹭蹭蹭的拿流量。但是转化和投产比都不好。原因就是用户对那只猫有兴趣，而不是对你的产品有兴趣，而真正用户对产品有兴趣的表现是加购。所以我们现在也一直在做个事情。每个周把店铺里面最近一周上新的和历史的所有的产品拿出来，只要他加购超过三个或超过五个然后我们按照加购率排序，把加购率多的那些，但是没有拿到流量的产品，要么是优化主图优化视频，让他拿更多流量，要么就是加到付费推广里面设置无限额，让它跑更多流量。这样跑下来，你会发现那些能拿流量的产品投产比不一定好。但是这些加购率好的，你只要给他流量，他就能转化。