东南亚是怎么做营销的

阿南老师

🌸1. 强烈的本地文化认同感
营销内容往往会结合宗教（如穆斯林文化）、语言（如泰语、马来语）、家庭观念和传统节日（如开斋节、泼水节）。
消费者对“在地化”的品牌表达更有好感。

📌 案例：Lazada马来西亚开斋节广告
广告中融入家庭团聚、长辈赠礼等传统元素，并由本地明星出演，拉近与消费者的情感距离。
广告语用马来语表达“回家最重要”，非常贴地气。

🌸2. 情感驱动 + 戏剧化表达（尤其是泰国）
泰国广告喜欢用“反转+催泪+幽默”的方式讲故事，有很的传播力和记忆点。

📌 案例：泰国人寿保险《Unsung Hero》
讲述一个普通人默默行善的故事，看似毫无回报，最后却赢得了人心。
引发大量转发与共鸣，树立品牌“有温度”的形象。

🌸3. 以社交媒体为核心的推广
东南亚年轻用户对 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 等平台极为活跃。
品牌会用网红（KOL）和素人分享驱动产品种草，也很重视互动和用户评论。

📌 案例：Sunsilk（联合印尼TikTok红人）
通过TikTok舞蹈挑战和
与多位微型KOL合作，形成高频曝光。

🌸4. 电商营销打法（强节日促销）
Shopee、Lazada 等平台极力推动“9.9、11.11、12.12”大促，各品牌都会配合大量直播、优惠券、站内广告。
商家在这类活动期间集中火力投入广告、打折和网红直播。

📌 案例：Unilever x Shopee 马来西亚合作
联合推出“健康家居节”，结合Shopee Live直播+专属页面+折扣引流，实现巨大转化。

🌸5. KOL与微网红深度绑定
与中国类似，东南亚用户信赖“有真实体验”的人，尤其是本地语言的小KOL（几千~几万粉丝）。
品牌会长期与这些KOL合作打造“可信内容+持续曝光”。

📌 案例：本地品牌Scarlett Whitening（印尼）
与数百位印尼小红书类博主合作，发布“美白前后对比”图，真实感强，引爆用户自发种草。

🌸6. 跨境品牌强调信任、安全与售后
东南亚用户对外国品牌感兴趣，但也担心真假、售后问题。
所以跨境品牌会重点宣传“官方直营”、“客服支持”、“物流可靠”等信息。 总结一句话：
东南亚营销的核心是：“说用户听得懂的语言，用他们的情感去打动他们”。