人人都说亚马逊赚钱容易，我帮你试了

松松123

2024年，我加入一家亚马逊初创公司，试图学习从0到1的运营经验，但最终以失败告终。
作为团队首位员工，通过电话面试入职时，账号已有在售的圣诞主题商品和人造绿植，均从1688采购。恰逢圣诞季，价格又比较低，销量表现尚可。
随后上架永生花装饰灯：无专业美工与摄影，仅用手机拍摄素材，主图、A+外包完成。该产品定位节日市场（情人节、母亲节），定价较低，单日销量突破十几单，但节后日均骤降至个位数。因预算有限，仅参与赠送2个产品的Vine计划，且评论迟迟未到，导致产品长期无评论，白白花费了很多广告费。
后期进入批量上架阶段：持续从1688采购人造绿植及家居装饰品，每次发货10-20件测试销量。部分链接很快就售罄后因长时间断货难以推广起来，另一些链接干脆上架就卖不好，成了滞销品。由于预算紧张，作图和拍摄还是吃紧，每月广告费支出数百美元，销售额始终低迷，最终创业失败。
亲身经历后，总结亚马逊的残酷现实：
1. 同质化困局：作为普通卖家，选品都是从1688上去选，但是1688上的品，同质化很严重，很有可能发生的情况是一堆卖家和你卖一样的品，就是比谁的价格低，陷入价格内卷；
2. 评论难以获得：在亚马逊上评论难获得，在亚马逊这个平台上留评率很低，你有可能卖出去几十个品才能得到一个评论，但是我们作为新手卖家，新品上上去，没有任何评论是很难有转化的，那只能去参加亚马逊的vine计划，就是说亚马逊官方的一个测评通道，一些优质买家领你的商品，然后留评，但是注意，这是要付费的（2个之内免费，3-10个75美元，11-30个200美元），也就是说你既要把你的东西免费送给别人还要给亚马逊钱，这就普通小卖家来说也是一笔不小的费用
3. 库存两难：前期发多少库存去比较合适，发少了一下子就没了，长时间断货错过了新品的最好推广期，但是要是滞销了，库存多，清货难，亚马逊还要收你仓储费
4. 广告风险：做亚马逊不像其他平台，是要做推广做广告的，否则买家根本就看不见你，但是广告又是一个很烧钱的项目，推广做得不好，自己的品非但没有卖出去，还让亚马逊挣了不少钱
小红书的“暴富案例”仅是幸存者偏差。亚马逊本质是重资产项目，需应对供应链、资金与运营的多重压力，成功者实属少数，盲目入场需谨慎。