做Tiktok的，80%都是陕西人

默与默

上周去西安参加跨境电商交流会，刚坐下，旁边大哥端着泡馍碗问：“兄弟，你也是做咱陕西货出海的？”我点头，他乐了：“少见少见，咱老陕搞TikTok的，十个里有九个是卖苹果的。” 那天整场会听下来，二十多个分享的，除了我和一个做秦绣的咸阳大姐，全是操着关中话聊“怎么把洛川苹果卖去欧洲”。散场时大姐擦着汗说：“你发现没？咱陕西人做跨境，咋跟被苹果‘包场’了似的。” 这话让我想起去年找供应链的窘事。当时想卖改良唐装，跑遍康复路、轻工市场，老板们要么说“花哨样式本地人不爱买”，要么物流大哥摆手“汉服裙摆大，海运容易皱”。后来刷到个西安老乡的视频，人家在长安区租了小厂：“上午定稿，下午就能出三件样衣发纽约”，我对着屏幕直拍大腿。 去年冬天去宝鸡见个供货老板，凤翔人，五十来岁，以前做泥塑的。他车间里摆着带USB接口的生肖灯、能当摆件的皮影书签，全印着外文说明。我问他咋想起搞这个，他捏着泥坯笑：“咱陕西人不笨，就是以前没往这方面想。你看这泥塑，老辈人做了几百年，换个包装，老外照样稀罕。”他说刚开始直播时，让上大学的儿子当翻译，爷俩熬了仨月，才摸透“伦敦时间下午三点，看直播的人最多”。 后来我慢慢琢磨出点门道。咱陕西人做这个，藏着“厚积薄发”的劲儿。咸阳的茯茶师傅，听说中东人爱喝甜茶，立马琢磨出加蜂蜜的便携装；西安做兵马俑文创的小伙，半夜蹲直播间看老外评论，发现人家爱买带“秦始皇”英文名的钥匙扣，第二天就让工厂改模具。 有次跟户县的嫂子聊天，她女儿上职高，周末帮她剪短视频：“娃说你拍的剪纸教程太闷，得配点秦腔背景音乐。”她小学文化，却能把客户喜好记得门儿清——“美国客户爱买大尺寸窗花，日本客户专挑带樱花元素的”。她说村里谁谁家靠卖猕猴桃赚了钱，“人家能把果子卖出国，咱这老手艺凭啥不行？” 反观我刚开始，对着报关单发呆，分不清海运空运，想请教人，朋友圈翻遍都是晒油泼面的。后来托老乡进了个群，全是西安、宝鸡的卖家，凌晨还在聊“欧洲人买唐装爱配啥颜色腰带”。 其实哪有地域限制，不过是有人先动了脑筋，有人还在等机会。咱陕西的宝贝——从兵马俑到羊肉泡馍，从秦绣到茯茶，哪样不能变成全世界的稀罕物？关键是敢想、敢试，把老祖宗的手艺，卖出新花样。