独立站：与其高薪聘人，不如找对渠道

Edison大叔

老板们，今天和做外贸的朋友聊起独立站运营工资的事，想起上个月有个老板和我说：“我花40K招的运营，3个月烧了200万广告费，ROI还不到1。” 我当时就说了：“你还真得庆幸。” 他一脸懵。我接着说：“庆幸他只烧了200万，要是2000万呢？”这就是独立站最大的坑：以为找个牛逼运营就能起飞。
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独立站做不起来，从来不是运营不行，而是老板们把“运营”和“独立站”划等号了。看看这些招聘要求：XX科技招HR（这是要干啥呢），招专家（专家早自己创业了），神来一笔还要求未融资（这不就是找合伙人嘛）。这些公司到底在找啥？其实是在找一个替他们背“独立站焦虑”的人。给30K背500万KPI，给50K对标Sh**n的增长。醒醒吧！She**一年光供应链就砸几十亿呢。
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我见过真正做起来的独立站，没有一个是靠“招个运营”解决的。有个卖筋膜枪的朋友，独立站月流水200万，他的秘密？没有运营，真的没有传统意义上的“运营”。
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那他是怎么做的呢？他有个兼职在健身论坛写测评（月薪3K），有个客服专门回复产品问题（月薪5K），有个写手每周更新博客（稿费500/篇），还有个水军在社区“闲逛”（按效果付费）。加起来成本不到2万，效果却比50K的运营还牛。
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为啥呢？因为独立站的本质不是“运营”，而是“存在感”。要让用户想买这个品类时，第一个想到你；在他们犹豫时，到处都能看到关于你的讨论；买完后，还能有地方分享和炫耀。这些事，一个运营做得完吗？
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回到标题，独立站运营值30-50K吗？如果你还在用“平台思维”做独立站，那肯定不值，因为你想要的不是运营，是奇迹。如果你真懂独立站的玩法，那也不值，因为你会发现，这些钱可以构建一个更高效的增长体系。
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最后说个暴论：真正的独立站高手，都在闷声发财，不会出来打工。出来打工的，要么是还没开窍，要么是在攒资源准备单干。
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所以，老板们，与其花50K赌一个人，不如花5K找10个对的渠道。独立站这个游戏，从来都不是单兵作战。懂的人，已经在行动了。
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