中国老板大败局：直播电商突然降温，无数老板措手不及

升级去打小怪兽

最近大半年，直播带货突然失去了往日的繁荣，以往动鞭数万人在线的直播间已经一去不复返。这让无数直播行业的老板十分焦虑，哪怕盛夏的杭州十分炎热，也让人感到刺骨的寒意。大家都很担忧不知道这是一个暂时的困难，还是一个不可逆转的趋势。

我在杭州，管理一家电商创投公司，主要做直播电商和私域项自的投资，最开始的两年我主要做直播电商的项自，不过最近一年我也不得不开始转型。我把更多的精力投入到大健康和私域自的投资，同时我也在花心思运营我的社群，我需要认识更多有实力，并且志同道合的老板，我认为只有抱团取暖，才能度过这个寒冬。直播电商的红利期已经正式结束，如果再不想办法，可能很容易会被淘汰。

今年我把投资重点从单纯的直播电商转移到公域和私域相结合的项自，直播电商的不可积累性，以及流量费越来越贵，让不做私域运营的电商公司几乎无法生存。

除了会做私域以外，供应链的深度也越来越重要，即便是龙头企业也在自建自已的源头供应链。比如东方甄选现在都在卖自己的供应链品牌，还有预制菜龙头叮叮懒人菜也从代工开始建设自己的工厂。

直播电商还会存在，而且总体增速可能还会加速但是单个商家的日子会越来越难过。与此同时，商业模式也会发生巨大的变化，靠忽悠和夸大宣传的达人带货模式肯定不行了，靠拼命投流，短视频、直播间联手轰炸模式也不行了。只有提高品牌价值，提高商品品质，优化供应链，加大复购率，降低退货率才是唯一出路。除此之外，我认为私域运营对于电商企业来说变得越来越重要，这也是摊薄流量成本的最佳办法

说起这个暖冬，我不由得为我之前的一个投资合伙人捏了一把汗，他们今年重仓了羽绒服项目。我是2022年进入直播行业的，那时候我刚刚清盘了自己的港股IPO基金。和杭州的一个团队做起了直播电商供应链金融的生意。

那时候我对直播电商行业完全不懂，所有的风控都是我合作的那个团队做的，当时我们投资了一个羽绒服的项目。杭州九堡的一家羽绒服工厂，老板是东北人，做了几十年羽绒服生意，那一年他的女儿女婿决定做直播带货的项自，找的辛选合作。当时我们给他们做了两千方的仓单质押放款。现在回头看，那时候简直就是疯了。我当时的合伙人就是拿我们的钱去赌博。羽绒服我们居然按照生产成本的八折放款生产成本是180元，我们按照140元质押放款，整整给工厂放款了两干万

第一场是辛巴徒弟蛋蛋播的，我看了直播，现场预售了三万件，上于万的销售额，我当时很开心，以为这次要大赚一笔了，还特意开了瓶老酒庆祝了一下。很快我发现自己太蠢了，完全不知道这个行业的深浅。

那个冬天是暖冬，到了十一月未还特别暖和。结果那场销售最终实际成交只有不到150万，退货率高达85%，当时我都忆逼了。很快我又知道了一个让我震碎三观的信息。11月未，90绒的羽绒服当季尾货只有70元一件。知道这个消息后，我彻底慌了，因为当时我们两于万的借款，只拿到一百多万的回款

那时候我每天最关注的就是天气频报，从未如此期盼西伯利亚的寒流后来那个羽绒服厂的老板找我们继续融资两干万，想要收购尾货拼一把。被我果断的拒绝了。我的心都在滴血了，哪里敢继续往火坑里添柴

后来我那个合伙人找了另外一个金主借钱给他们了。结果很运气，那一年十二月未气温暴降。他们70元收的尾货，150元全部出手，爆赚了一笔。我非常侥幸的本带利拿回来资金，总算可以睡个安稳觉了。不过也因为那件事，我和项自合伙人产生了嫌隙，我认为他风控太不严谨，他认为我胆子太小。很快我被踢出局，他和另外的金主开始合作。我也退出了之前做的十几个项目。

2023年我们各自做项目，直接的联系不多了，他总担心我抢他的客户，实际上没有太久，我就基本退出了直播垫资的业务。我在去年底，开始和志凡故私域项自的投资。

志凡是在杭州私域圈里还是很有名气的，在杭州算是最顶级的私域行业专家。只不过圈子外的人不太了解，私域行业和公域完全两个逻辑，私域圈的人都喜欢闷声发财。

前段时间一个之前共同的朋友来我这里喝茶，提起了那个合伙人。他说他们现在麻烦了。从去年下半年开始就被库存压死了，出现了好几笔违约，亏了很多钱。

今年夏天他们决定开始赌羽绒服，还是和九堡那个羽绒服老板合作，囤了一大批货，准备靠这个翻身。之前央视曝光羽绒服造假事件，简直就是致命的打击，我真为他们捏把汗。

其实很多直播间里特别便宜的羽绒服真就是这些垃圾货。虽然我知道那个老板家里的产品质量是很好的，不过直播这个行业就是这样，消费者只是图便宜，出现了严重的劣市驱逐良币现象。从自前来看，他们极有可能出现巨额的亏损买际上做羽绒就是这样的，高风险高收益，一夜暴富，一夜破产，真赔钱了也只能愿赌服输。

现在直播电商越来越不好做，除了平台流量越来越贵以外，平台上商品的口碑太差也是主要原因。可是这是一个死结，商家只要卖贵了，就没流量，但是卖便宜了，不造假，就没钱赚。这也是我和志凡为何全力做私域的主要原因，私域可以解决这个难题。虽然私域不至于一定可以卖上高价，但是省下来的高达30-50%的流量费和主播佣金可以回馈给客户，也给商家留够了盈利空间，不至于白给平台主播打工

直播电商现在确实越来越难干，我建议电商老板要重视一下私域，干好干坏都不会吃亏。做私域真的一点不难，只要老板想明白了，私域运营是很简单的