这类亚马逊卖家活不下去了！

亚马逊头哥

昨天跟两个老朋友一起吃饭，他俩算是国内比较早的那一批做跨境的人，现在不光做亚马逊，还做其他跨境平台，一直做的不错。

当谈到未来跨境发展的时候，大家都觉得未来十年还是很有机会的，跨境电商虽然已经发展了十几年，但是依然还是比较‘年轻’的，未来跨境行业还依旧有很多各种各样的机会。

其中一位朋友发表的观点，我觉得很有价值，拿出来给大家分享一下：

他说，虽然未来跨境电商机会很多，但是并不是任何人都有抓住机会的能力，也不是每个卖家都可以平稳的’活下来‘，以下四种卖家，他认为可能会面临巨大的考验，甚至部分卖家会直接’消亡‘。

他所列举的四种卖家为：

1、“低单价铺货型”卖家

特别是依赖小额免税政策的低单价铺货型卖家，这类卖家之前主要依靠低价产品的大量铺货，尤其是利用“800美元低价值包裹免税”的优势，通过零散小包直发海外。

但是两天之后美国就要取消此类小额包裹的免税待遇，这意味着所有进入美国的商品，无论价值高低都需要缴纳关税，这也就使得这类卖家的低成本优势荡然无存，利润也将被大幅挤压。

而这类卖家既缺乏品牌溢价能力，又无法通过规模化物流来降低成本，在彻底失去免税红利之后，此类卖家很可能因无法盈利而被迫退出。

2、税务不合规的“灰色操作型”卖家

这类卖家通常通过跨境外包、不合规申报、虚报销售额等方式规避VAT/GST税务申报，尤其在欧洲市场，利用不同国家税务监管差异进行“擦边球”操作的就更多了。

而目前全球各国都在加强税务的监管，以欧盟为例，欧盟自去年开始就在不断推动各国的“税务保证金制度”，在不断推进各跨境平台对高风险卖家预扣税款保证金的模式，以确保税务合规。

同时，各国税务局与亚马逊及其他跨境平台的数据共享机制也在不断加强，我们国家最近也出台了相应的法规，要求这些跨境平台要定期报送中国跨境卖家的相应涉税数据。

所以，从长期来看，他认为这些税务不合规的卖家，一是可能将难以通过平台的审核，二是可能面临极大的法律风险。

3、“抄袭型”卖家和“跟卖型”卖家

这类卖家的核心特点就是缺乏产品开发能力，主要的运营模式就是这里抄一抄，那里抄一抄，全部运营手段基本都是依赖抄袭其他的热销品、跟卖别人的listing，然后伺机搞一搞低价竞争，偶尔搞一搞恶性竞争，没什么核心竞争力。

随着大部分卖家知识产权意识的觉醒，随着各个跨境电商平台对侵权行为的打击力度空前加大，这类卖家的操作空间被极大的打压，以后稍不注意可能就会踩在侵权的红线上。

而一旦踩中红线，那可能就是店铺的终结。

4、运营成本高、效率低下的“粗放型”卖家

这类卖家普遍缺乏精细化运营的能力，具体表现就是广告投入产出比低、库存管理混乱、物流成本高昂、整体运营效率低下等等。

他认为，在今后的跨境电商行业，这种高成本、低效率的运营模式很难去适应新的竞争环境。一旦卖家的现金流断裂或出现短期的持续亏损，那这类卖家很容易因无法承受成本压力而退出市场。

你觉得他说的有道理吗？

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