超详细！一篇文章讲透Temu的挣钱逻辑

曹臻

跨境电商里，争议声最大的，应该就是拼多多旗下的Temu了。
想知道Temu的商家，做Temu到底挣不挣钱这个事，其实很简单，看「店铺数」。
Temu对大卖家来说，最有吸引力的点，不是在于利润差额，而是Temu持续增长的流量。
当然，大部分人可能觉得，Temu的流量不都是平台来分配的吗？ 其实，作为商家，同样有控制流量的办法。只是我们习惯用“全托管”，平台全权负责运营、商家只负责供货的惯性思维思考。
如果还是没有太明白，我举个例子：
你做Temu，有没有遇到过，申报的商品，核价很低，但过了一段时间，重新又通过的情况？想明白了吗？ 好，如果你想明白了，知道了流量可控，那接下来，我们要做的，就是对全盘的把控和数据的管理。 听起来很高级，明月，能不能说人话？
广州奥园的事情，有听说吗？
我们就用这个事情为例，剖析一下。 首先，Temu的后台，某些数据确实是不够清楚的，这是事实。 但凭心而论，我觉得这一次的事情，并不完全是平台的问题。为什么这么说？ 第一，网上有部分传言，说一些商家，辛辛苦苦做了1年，发现入不敷出。 这句话里面，可能是有夸张的成分。但确实也是一个现实，很多老板，没有关注好自己的"财务三张表"，只是看着每天不断变高的销量数据，满心欢喜。 所以，做跨境电商，特别是Temu，先别急着搞销量，把管理工具先搞好，否则，销量越好，亏得越多。 有人可能会想，管理工具？花点时间，Excel就能搞定，我们目前也用的是在线Excel进行全流程管理的。 采购、销售、库存、现金流的情况，通过子母表的形式，老板重点看汇总的那个母表，有问题再查子表。
运营人员就根据子表的反馈，调整运营动作就好了。 对了，如果你是个人卖家，也一样要有这个意识。 第二，卖家在「选品」和「核价」，两个环节就出了问题。 关于选品：
不要试图，把早期国内拼多多那一套，搬到Temu，会很惨。 有人会说，我是工厂，产品类目没得选啊！
其实大码版型的服装，售后率就一定比常规款式的服装售后率低。
基于平台的规则，售后率高的，我们就不能做。 关于核价：
平台本身就是贸易商模式，电商本身也是比价。 欢迎评论区交流