亚马逊新手实操指南：从无货源代发到科学囤货，8 年经验浓缩

shary

做跨境亚马逊 8 年，我带过不少新手，发现大家最卡壳的永远是 “货从哪来、怎么送到老外手上”。尤其手上没现货、囤货资金少的朋友，常卡在起步阶段。今天就把 “无货源代发” 和 “囤货时机” 讲透，全是落地细节，新手照着做能少走很多弯路。
一、新手起步：一件代发（0 库存也能开单）
对新手来说，“一件代发” 是成本最低的起步模式，核心是 “先有订单再找货”，不用压库存，几千块就能启动。
具体流程很简单：比如你在亚马逊上架一款 ins 风首饰，有老外下单后，直接去 1688 或卖家精灵搜同款（优先选回头率 30% 以上的供应商），用自己账号下单。这里有个关键细节：收货地址别填自己的，也别直接填老外地址，必须填提前找好的 “货代仓库地址”—— 这一步错了，很可能导致物流对接失败或店铺违规。
那货代怎么区分你的包裹？靠ERP 系统。和货代绑定同一 ERP（新手选妙手就行，操作简单），亚马逊订单会自动同步给货代。货代收到 1688 发来的包裹，扫一下国内快递单号，就能精准匹配订单，不会混乱。
后续流程不用你管：货代会开箱验货，确认没问题后重新打包，贴好亚马逊要求的物流面单，送到上海、泉州或东莞的亚马逊官方国内仓。之后由 FBA 物流转运到海外仓，再本地派送到老外手上，整个流程 10-15 天，一单代发就完成了。
二、代发不是长久之计：什么时候该囤货？
一件代发能帮你跑通流程，但有两个硬伤：一是物流慢，客户要等 10-15 天，容易取消订单或给差评；二是品控不稳定，供应商发货你没法验货，爆单时还可能断货、延迟，影响店铺权重。
所以当你用代发做 1-2 个月，有 1-2 款产品 “连续出单、销量稳定” 时，就该转囤货模式了。核心原则是看数据说话：比如一款小风扇，连续 10 天每天卖 5-10 件，没大起大落，也没质量类差评，就值得备货；要是销量忽高忽低，再喜欢也别囤，大概率砸手里。
三、囤货实操：从国内小批量到海外仓
囤货要循序渐进，别一上来就囤几百件，分两步最稳妥。
第一步：国内小批量备货
前期按 “7 天销量” 备货。比如每天卖 5 件，就囤 35 件。选 7 天是因为：既能控制风险，就算销量下滑也能快速清货；又能保证时效，不会因缺货超时违规（亚马逊要求自发货 3 天内发）。
要是产品有多个颜色、尺码，一定要按 SKU 分开装，贴好标签（比如 “T 恤 - S - 黑 - 10 件”），方便货代快速找货，避免发错。这批货直接放货代仓库，有订单时货代直接贴单发货，比代发快 3-5 天，流程更稳。
第二步：海外仓升级
当单量稳定在 30 单 / 天以上，客户频繁吐槽 “物流慢”，就该用海外仓了。可以申请亚马逊 “一品多仓” 模式，把部分货囤到目标市场的海外仓（比如美国选万邑通、英国选谷仓）。
和海外仓共用 ERP，有订单时海外仓直接本地发货，时效缩短到 3-5 天，转化率能高 20%-30%，回款也快（客户收货后 7 天内到账，比国内发货快一半）。四、最后总结：别把囤货当 “赌运气”，跟着数据走才稳。
其实无货源代发和囤货没有 “绝对的好坏”，关键看哪个适合你当前的阶段。
对新手来说，先花 1-2 个月把一件代发的流程跑通，用最低成本测试产品、积累订单数据，搞清楚 “怎么选品、怎么对接货代、怎么处理订单”；等有了 1-2 款稳定出单的产品（每天 5-10 单），再过渡到国内小批量备货，优化物流时效；最后当单量突破 30 单 / 天，再升级到海外仓 —— 每一步都跟着数据走，只囤 “有稳定订单的爆款”，不囤 “感觉能火的新品”，千万别看到别人囤什么就跟着囤，也别想着一步到位。
跨境电商做的是长期生意，一步一个脚印来，既能控制风险，也能把亚马逊店铺越做越稳。
如果大家对这些实操细节还有疑问 —— 比如 “怎么找靠谱的货代”“ERP 系统怎么绑定”“海外仓怎么选”，评论区扣个 “已关注”，咱们平时可以多交流，分享的都是实打实的经验，不整那些虚头巴脑的理论。