如何低成本做亚马逊

油渣子炒西瓜皮

总是被新手问“亚马逊怎么做”，今天来一次性聊清楚。说到底，做亚马逊能赚多少，基本取决于你愿意投入多少、能承受怎样的压力。这行没什么“躺赚”的说法，回报和付出大多是成正比的。

[送自己一朵花]新手缺经验、少资金，目标别太高。技术、资金、经验缺两样，别想年入百万。先跑通流程，稳定赚点自由钱，就是成功。没经验、没大本钱的新手，别好高骛远。三样里缺两样，先放下年入百万的念头。跑通流程、赚点自由钱，就已经不错。新手若缺经验和资金，目标要务实。技术、资金、经验缺两样，别惦记年入百万。先跑通流程、赚点自由钱，就算成功。

[送自己一朵花]核心策略其实就是低成本试错，聚焦小类目，用时间换空间。选品是关键，新手入门一定要记住“三不碰”和“两重点看”。“三不碰”具体是：不碰15美金以下的产品，这类产品定价低、利润空间窄，一旦投广告很容易亏本；不碰扣除全成本后利润率低于100%的产品，这里的成本要包含货价、头程运费、FBA费用、平台佣金和预估广告成本，利润率没翻倍，后续很难抵御风险；不碰体积大、重量沉或抛货的产品，这类产品物流成本高，运费很可能会吞噬掉大部分利润。“两重点看”则是：优先找头部卖家日销仅5-10单的冷门细分市场，这类市场竞争小，新手更容易切入；谨慎进入CPC竞价超过0.8美金的类目，这类类目流量成本太高，对新手来说很难操作。

[送自己一朵花]选品牌、挑站点也得仔细盘算，别盲目跟风。刚开始不用急着定专属品牌，用通用品牌或走白名单上传产品就行，等后续有产品能稳定出单了，再去注册自己的商标更稳妥。站点方面，优先选美国站，它市场规模大、运营机制也成熟，而且产品还能同步到加拿大和墨西哥站，性价比高。至于欧洲站，不仅税费高，审核还严格，对新手来说门槛太高，建议先放一放，别一开始就尝试。

[送自己一朵花]对于多数普通人，我更推荐“小而美”的模式：产品不求多，但一定要稳。前期花时间选好品、做好图、优化好listing，后期维护会轻松很多。一天花两三小时打理，压力小，也能兼顾生活。

最后再给新手几条实用建议：首先，选品是重中之重，哪怕投入70%的精力去研究都不算多；其次，主图点击率直接关系到运营成败，要么自己学好PS优化主图，要么找个靠谱的美工帮忙；再者，别只盯着单量看，更要关注实实在在的利润；最后要记住，亚马逊是一门正经生意，不是赌风口的游戏，一定要用自己能承受亏损的钱去尝试，确保不影响正常生活，这才是最基本的前提。
放稳心态、才能找到属于自己的机会。