发小2年不到，赚了600万，他告诉我9个搞钱的底层逻辑

阿南老师

你肯定见过这种人：天天刷搞钱教程，跟风开网店、做直播，忙得脚不沾地，年底一算账还倒贴；可我这发小，没背景没资源，前几年还在工厂拧螺丝，现在却靠做企业短视频代运营，两年赚了600万。更气人的是，他每天只工作6小时，从不熬夜。问他咋做到的，他掏出个旧笔记本，说全靠这9个“笨逻辑”——没有一个是啥高大上的风口，全是能落地的实在招。

先说说多数人搞钱踩的坑，刚好对应他前4个逻辑。你对照着看看自己是不是也犯过。

第一个逻辑：先做“赚1块钱”的事，再想赚100万
发小刚起步时，没敢租办公室，就在出租屋用手机帮小饭馆剪短视频，300块一条。有人笑他“没格局”，他却说：“连300块的活都干不好，还想接3万的？”他先帮5家饭馆做视频，磨了3个月，把“怎么拍菜品更诱人、怎么写文案能引流”摸透了，才敢涨价到1000块一条。反观我堂弟，刚毕业就想做“百万粉丝账号”，花2万买设备，结果一条视频播放量不过百，半年就把积蓄亏光了。

第二个逻辑：只赚“帮人解决问题”的钱，别赚“卖产品”的钱
发小从不做“纯卖视频”的生意，而是给客户说：“我帮你做视频，不仅剪得好看，还保证每月给你店引流20桌客人，达不到我退一半钱。”有个烧烤店老板试了一个月，真多了30桌客人，当场签了一年合同，还介绍了3个同行。发小说：“卖产品只能赚一次钱，帮人解决问题能赚长久钱——烧烤店老板缺客流，我帮他补，他自然愿意给我钱。”

第三个逻辑：测试成本降到最低，别一上来就all in
他每次接新行业的单子，先花500块找个兼职大学生拍样片，给客户看效果，客户满意再正式做。要是客户不满意，损失的也只是500块，不用自己搭时间搭精力。有次试做汽修店的视频，样片没通过，他立马换了个剪辑风格，第二次就成了。“搞钱就像试衣服，先试穿再买，别直接把全款交了。”

第四个逻辑：别贪多，死磕一个“小赛道”
他从始至终只做“本地企业短视频”，不碰直播、不做电商。有人劝他“多拓展业务”，他摇头：“我就懂怎么帮本地老板引流，别的我不会，硬做只会砸招牌。”现在他在我们市的本地企业圈里，一提“做短视频”，十个人有八个会推荐他——就这一个小赛道，让他两年接了200多个客户。

剩下5个逻辑，是他能“赚大钱、不费劲”的关键，全是反常识的实在招。

第五个逻辑：借别人的力赚自己的钱，别什么都自己干
他团队就3个人，却能服务50个客户。秘诀是“外包”：找兼职剪辑师剪视频（200块一条），找大学生拍素材（100块一天），他和团队只负责谈客户、定方案、盯效果。“我一个月给兼职发1万，却能从客户那收10万，这钱花得值。”反观那些什么都自己干的人，剪视频剪到半夜，根本没精力找新客户。

第六个逻辑：客户转介绍比打广告管用10倍
他从不花钱做推广，而是给老客户设“转介绍奖励”：介绍一个新客户，给老客户免1个月服务费，或者返500块现金。有个开连锁理发店的客户，一年给他介绍了8个同行，光这一个客户就帮他多赚了10万。“打广告要花几万块还不一定有效果，给老客户点好处，他们比你还卖力帮你找生意。”

第七个逻辑：钱要花在“能生钱”的地方，别花在“撑场面”上
他赚了钱没买豪车豪宅，反而花2万报了个“企业管理课”，学怎么跟老板谈合作；花5000块买了个客户管理系统，把客户需求、到期时间记得明明白白。“我穿几十块的T恤没人管，但我能帮客户多赚10万，他们就愿意给我付钱。”那些赚了点钱就买奢侈品撑场面的人，往往没几天就把钱花光了。

第八个逻辑：不赚“快钱”，赚“长久钱”
去年有人找他做“虚假宣传视频”，给三倍价钱，他直接拒绝：“这钱赚了，客户迟早要找我麻烦，还会坏了名声。”他给所有客户都承诺“不做虚假内容，只做真实引流”，虽然少赚了点快钱，却留住了90%的老客户。“搞钱就像种果树，得慢慢养，别想着一夜结果——结得快的果子，往往是酸的。”

第九个逻辑：每天花1小时“复盘”，比瞎忙10小时管用
他每天晚上都会花1小时写复盘：今天哪个客户不满意？为什么？明天怎么改？哪个视频引流效果好？能复制吗？有次他发现“拍老板采访”的视频比“拍产品”引流效果好，就把所有客户的视频都改成了老板采访风格，客户满意度立马从70%涨到90%。“很多人忙了一天不知道自己在忙啥，复盘就是让你知道‘哪些事有用，哪些事没用’——别用身体的勤奋，掩盖思维的懒惰。”

现在发小的客户已经排到了半年后，不少外地老板都专程来请他做方案。他说：“这9个逻辑没一个是啥秘籍，就是让你别贪、别懒、别骗——搞钱的本质，是你得先成为‘能帮别人解决问题的人’，钱自然会来找你。”