胡大海

前阵子跟一个年入200万的电商卖家聊天，他办公室就三张工位，除了自己，就俩兼职——不是客服也不是运营，是专门帮他逛1688的买手。他自己每天就花俩小时，对着电脑翻买手发来的货单，手里捏着两张表：一张是平台爆款关键词表，另一张是利润测算表，符合“关键词匹配+利润超30%”的，就圈出来对接供应链；不符合的，直接打回去让买手再找。

我问他为啥不自己逛1688，他说以前试过，一天泡在上面翻十几个小时，眼睛都花了，也挑不出几个靠谱的。后来想通了：逛货是体力活，判断要不要做才是脑力活。他找的三个买手，都是常年在1688摸爬的，一个熟家居类目，知道哪家工厂的收纳盒质量好还便宜；一个懂服饰配件，能分清哪些围巾是当季流行款；还有一个专做小家电，清楚哪家的迷你加湿器售后少。他给买手开10%的抽成——只要推荐的货能卖爆，买手一单能赚不少，比自己打工还上心。

反观很多普通人做电商，总想着“自己先把所有事摸透”，从找货、上架、客服到打包，全自己扛。结果呢？一天忙得脚不沾地，选品只敢凭感觉，看到别人卖啥就跟着卖，最后要么没利润，要么压库存。其实根本没必要——你不用样样精通，只要抓住最核心的“判断权”，把重复的、耗时间的活交出去，效率立马就上来了。

这卖家说，他刚开始找买手时，也走了弯路。一开始随便在网上招了个人，对方发来的货要么不符合平台调性，要么利润算不清楚。后来他改了招人的法子：不看简历，先让对方试推荐3款货，能说出“这款货在XX平台上月销多少”“工厂起订量多少”“快递费能压到多少钱”的，再谈合作。而且抽成不固定，卖得好的款抽成提15%，卖不动的款只给基础补贴——这样买手才会主动找好货，而不是随便凑数。

他还有个窍门，就是给买手定“明确目标”。比如让家居类买手每周找5款“客单价50-80元、能解决小户型收纳痛点”的货，让服饰类买手盯着“小红书最近涨粉快的配饰风格”。不是让买手瞎逛，而是带着方向找，这样推荐过来的货，命中率高多了。

普通人想做这个杠杆，真不用一开始就招三个人。先从一个兼职买手试起，比如你做母婴类目，就去1688母婴供应商群里问，有没有人愿意帮你找货，抽成8%-10%；或者在闲鱼上搜“1688买手”，找有经验的人合作。一开始不用给太多任务，每周让对方推荐3款货，你用自己的标准筛选，慢慢磨合出靠谱的人。

关键是你自己得把“筛选标准”搞清楚——比如你做拼多多，就盯着“价格能压到9.9元以下、快递费3元以内”的货；做淘宝，就看“有没有差异化，比如别家卖纯色，你找带图案的”。买手负责“找货”，你负责“判断能不能做”，供应链你自己对接，这样既控制了核心环节，又解放了时间。

这卖家最后说，做电商不是比谁更能熬夜，是比谁更会“借力气”。你一个人一天能逛100家店，三个买手一天能逛300家，还能帮你初步筛选——这就是杠杆。普通人总怕“分钱出去不划算”，其实你算笔账：你自己花10小时选1个好货，赚1000块；买手花2小时帮你找到这个货，你分他100块，自己还剩900块，还能腾出时间对接供应链、谈更低的进货价，反而赚更多。

别总想着“等自己做大了再组团队”，轻量团队是帮你“从0到1”的关键。先找1-2个靠谱的兼职，把选品的力气借过来，你专心抓判断和供应链，电商这条路才能走得快，还不累。