TikTok达人BD第一个月工作总结

馨子玩tiktok

这一个月跟着主管从0到1学TK达人合作，一对一带教的干货总结给姐妹们👇
1. 账号基建：跑通全流程
- 接管3个品牌账号，熟用TK后台达人广场、Creator Marketplace
- 记牢平台政策：佣金限制、独家条款、内容红线
- 日看数据：达人建联率、合作转化率、带货ROI
2. 建联话术：从青铜到王者
- 初期模板话术：回复率仅5%
- 优化后：“刚看你测评XX的视频超有梗！我们新出的XX想请你体验”→回复率25%
- 技巧：评论区互动后再私信，破冰更快
3. 谈判策略：反套路技巧
- 首谈踩坑：达人要价5OOO刀（市场价仅2OOO-3OOO）
- 现用“阶梯报价”：基础佣金+销售额分成，降风险
- 必查项：达人粉丝真实性、历史带货数据（遇过百万粉互动率＜1%）
4. 合作执行：细节控必备
- 脚本审核：含“核心卖点+TK热门元素”（如ASMR音效）
- 排期表：用Notion管理档期，避免撞车
- 物料包：附拍摄指南，标重点展示部位
5. 数据复盘：精准打击
- 核心指标：
建联率＜15%→话术优化
完播率＜30%→改视频开头
ROI＜1:2→及时止损
- 案例：家居账号测试发现，“15秒展3场景”比“30秒教程”转化率高4O%
6. 避坑指南：血泪教训
- ❌ 不签保密协议：达人拿样品找竞品压价
- ❌ 忽视内容合规：某达人说“全网最低价”遭平台处罚
- ❌ 售后摆烂：达人带货差评率超1O%，影响品牌
7. 工具推荐：效率翻倍
- 达人筛选：NoxInfluencer查粉丝画像
- 数据监控：Google Sheets做合作台账
- 内容审核：“轻抖”测原创度
8. 下月目标
- 建联2OO个潜力达人，主攻垂类腰部
- 造3个爆款案例，总结可复制模板
- 学TK Shop新政策，试玩“达人专属券”
感悟：达人BD不是求人，是用数据谈双赢！有问题评论区问，一起少走弯路～