亚马逊为什么要做选品分析?

成Pro

用第一性原理选品，亚马逊卖家才能找到“真机会”

做亚马逊，选品是绕不开的关键一步。很多卖家选品时，习惯看别人卖啥火就跟风，可往往结果不尽人意。这时候，用第一性原理来选品，或许能帮我们找到真正的机会。

第一性原理，简单说就是抛开表象，直击事物最本质的核心去思考。放到亚马逊选品上，就是不被当下的热门品类、同行的选品策略这些“二手信息”牵着走，而是从市场需求、产品本身价值等最根本的点出发。

首先得看市场需求的本质。不是看现在哪个品类销量高，而是去挖掘消费者到底需要解决什么问题。比如，现在户外露营火，那消费者是需要更轻便的装备，还是更具性价比的组合？通过分析用户评价、社交平台讨论，甚至是一些细分领域的论坛，去找到他们未被满足或者满足得不够好的需求。

然后是产品本身的价值。要思考这个产品能给消费者带来什么独特的价值。是功能上有创新，还是在品质、设计上有突破？就像之前有卖家做宠物用品，发现宠物主人希望遛宠时能更轻松，于是从宠物牵引绳的材质、设计结构等核心点入手，做出了更轻便、更安全且方便收纳的牵引绳，在亚马逊上取得了不错的成绩。

当然，还要考虑成本与生产的本质。从原材料采购、生产工艺等最基础的环节去分析，能不能在保证产品价值的前提下，把成本控制好，这样才能在亚马逊的价格竞争中占据优势，同时也能保证利润空间。

遵循第一性原理选品，可能一开始需要投入更多的时间和精力去调研、分析，但这样选出来的产品，才更有可能真正契合市场，在亚马逊的赛道上走得更稳、更远。