亚马逊广告新品大词到底怎么打？

小胡玩转亚马逊

好多朋友问亚马逊的大词投放逻辑，今天必须把大词投放逻辑讲透！新手建议收起来慢慢看！标品/非标品投放策略大不同

（附下图3种典型情况对照表）

标品（如手机壳）

✅大词转化率高→直接开手动精准

例：iPhone 15 case直接出单

半标品（如瑜伽裤）

✅打手动词组匹配

例：;yoga pants for women;匹配到长尾词

非标品（如抽象装饰画）

✅必须手动广泛

例：abstract wall art匹配到个性化需求词

大词翻车自救指南

⚠️出现高消耗低转化时：先给100次点击机会

（转化率=下单数/点击量×100%）

对照这个公式判断：

实际转化率＜预估转化率×50%→精准否定

（例：预估8%实际＜4%就否定）

重点！否定后要同步做：

• 转移预算到长尾词

• 优化链接转化要素（主图/价格/QA）

转化率预估黑科技

2个精准预测方法：

商机探测器进阶用法（下图）

步骤：
1、在商机探测器中，输入搜索产品关键词查看对应的细分市场;

2、查看关键词的市场详情，点击搜索词页面，即可查看关键词的发展趋势，从中获取搜索转化率数据;

PS:这里的搜索转化率并非真正的类目转化率，常用的转化率是“销售量/点击数”而商机探测器中的关键词搜索转化率=销售量/搜索量。

• 查出类目平均转化率

• 价格调整公式：

售价＞均价→转化率-1%

售价＜均价→转化率+1%

• 新品再减1-3%

（案例演示：类目转化10%→我卖得便宜+1%→新品-3%→最终预估8%）

对标竞品黑箱检测

• 找3个同价位新品

• 用Helium10反查广告数据

• 取转化率中位数

避坑指南

❌新手常犯的3个错误：

20次点击就否定大词（至少要跑满7天！）

广泛匹配不设否定词（建议每周更新否定词库）

不看ACoS看转化（新品前期转化＞利润率）

实战技巧：

大词广泛跑出长尾词后

要用精准组单独投放

形成词库闭环！

问答环节

Q：大词已经精准否定了怎么办？

A：用ASIN定向投放到竞品页面

抢回流量！