我做了八年电商，踩过的坑比有些人看过的教程还多

生财智囊

今天说三句大实话，能听懂的你今年绝对能翻身。不是玄学，是我真金白银烧出来的经验。

第一句：别指望每个产品都赚钱。我最早犯的傻就是每个品都想赚一票。结果推什么都推不动。后来我把产品分成了三类：引流款、口碑款、利润款。引流款就挑那些性价比高、视觉冲击强的，哪怕平进平出都行。我店里有款手机支架，9.9包邮，一分不赚，但每个月靠它带来3000多个新客。口碑款要选复购率高的，比如我做的定制手机壳，虽然利润薄，但老客带新客的比例占到30%。最后利润款才是真正赚钱的，专门给那些认可你店铺的人准备。我这三款产品搭起来，比原来盲目推爆款健康多了。

第二句：别想着赚所有人的钱。以前我什么货都上，女装、数码、家居啥都卖，觉得自己很牛。结果客户进来一看，觉得就是个二道贩子。现在我做垂直类目，只服务一群人。比如专做户外露营的装备，客户买了一次帐篷，下次还会来找我买睡袋、炊具。为什么？因为他觉得你专业。我现在客服都能脱口而出哪款帐篷适合高原气候，哪款充气垫保温性能好。客户愿意多花20%的钱在我这买，就因为省心。聚焦一个小领域，比泛泛做全类目强一百倍。

第三句：别一上来就想着捞快钱。我最深刻的教训是去年推一款新品。前期舍不得让利，抠抠搜搜发优惠券，结果竞品直接免费送试用装。人家三个月圈了十万用户，我现在还得跟在他后面吃灰。真正聪明的做法是先舍后得。我现在新品上市前三天肯定亏本卖，甚至白送。看着是在亏钱，但实际上是在买客户信任。靠这招我打爆过三款产品，后期涨价30%客户照样买单。做生意要算大账，别盯着眼前那几块钱。

其实这三句话背后都是同一个道理：克制。克制贪心，别什么钱都想赚。克制急躁，别今天上新明天就想爆单。电商早就过了野蛮生长的时代，现在拼的是谁更稳、更专注、更舍得。你品，你细品。

在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！