亚马逊新手卖家需要注意什么?

亚马逊-敏姐

去年帮3个新手朋友做亚马逊，有人1个月亏了8千，有人3个月就盈利，差别在于踩没踩坑。分享几个真实经历，新手看完能少走很多弯路：​
朋友A刚入行，跟风做爆款3C耳机，结果发了50个货，一半因为充电接触不良被退货，剩下的还因外观像某品牌被投诉侵权，货全压在手里，亏了小一万。后来换做厨房硅胶铲，轻小还没售后，1688找代发先试3个样品，现在每月能稳赚2千，选品别贪“热”，轻小低售后的品类比较适合新手。​
朋友B上架Listing时，写“全网最好用的宠物梳”，还夸“能治宠物掉毛”，没几天就被平台警告，Listing下架。后来用Trademarkia查完商标，文案只写“软齿梳不勾毛”，才顺利恢复 。合规是底线，绝对化词和夸大功效别碰，侵权品更不能卖。​
朋友C做FBM自发货，有次没及时盯订单，超48小时才发货，店铺权重掉了，后续流量少了一半。现在他固定找货代走云途专线，美国时效7-15 天，订单当天就填物流单号，再没踩过时效坑，FBM发货要盯紧时效，专线物流比邮政划算还稳定。​
还有个朋友一开始开广告，日预算设200元，没筛选关键词，1周烧了1200 元却没出单。后来先开50元自动广告测词，2周后挑高点击词开手动广告，ACOS直接降了30%，新手广告别瞎投，先测词再优化，没转化的词及时停。​
新手做亚马逊，别想着一上来赚大钱。你花个1-2个月测出2、3个主力品，把避坑要点摸透，比铺一堆货管用多了。