分享速卖通新手成长为大卖的选品独家秘籍

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分享速卖通新手成长为大卖的选品独家秘籍

入驻选品，迈出运营第一步！店铺基础运营之站内外选品方法，站内外选品在渠道和资源都有哪些需要注意的地方？跟随课程一起，让选品更加简单精准。

选品思路

选品思路包括两个部分，资源分析和产品分析。

从资源分析的角度来看可以再细分为地域、供应链、个人兴趣爱好三个部分，不同的选择都将决定商家在行业内的发展前景。

另一个需要考虑的就是产品分析，首先要明确目标细分市场，了解市场容量、市场现状以及发展趋势。其次，要进行相应的客户分析，明确行业及产品的目标客户是哪一类人群，他们的需求痛点、地域文化习俗及消费偏好产品等背景都不能忽视。同时，要对竞品进行分析，充分掌握直接或间接的竞品类目，了解其运营策略、定价、产品定位。最后，需要对产品需求进行分析，根据已掌握的信息，对自己的产品进行定位，展现核心功能及差异化优势。

站内选品技巧

在选品方面，速卖通前台的搜索栏就能查询到当前平台上热销的或者是排名优势比较明显的商品。不论是PC端还是APP端，也都可以在Top Selection页面查询到平台对于各行业做出的趋势商品预测。APP端特有的FEED页面，可以关注优秀同行，与频道内的粉丝进行互动。

站外选品技巧

站外可借助Google Trends进行选品比对，自定义添加比较项，通过折线图进行热销趋势的比较选择，了解不同的国家对于同一件产品在颜色款式上的喜好程度。

Google Adwords网站可以通过关键词查询到不同的国家在过去12个月的搜索量，从而掌握该国家的趋势商品及关键词。参考关键词方案，可以了解到产品的竞争度，对营销成本进行初步预估。

使用Google Search时建议在搜索栏输入有流量的一级域名，用“related+同行网址”进行搜索可以通过相似网站的热销产品进行比对参考。同样的，还可以输入“关键词+importers”搜索进口该产品的海外客户群体，挖掘潜在客户需求。

社媒选品

通过Facebook进行选品可通过公共主页筛选出点赞数较高的店铺及单品，相关视频下点赞数较高的评论及互动也可作为参考，加入小组进行讨论互动也是一个不错的选品渠道。

海外最主流的视频网站Youtube也可以多加利用起来，有许多视频主、KOL的都会通过Youtube进行商品的营销推广。Instagram和Tiktok都可以搜索相关话题、标签进行选品参考。

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