拼多多商品推广底层逻辑

牛奶总会有的

现在拼多多直通车只有一个推广工具叫商品推广，可是就是这么简单的推广工具反倒让很多商家特别焦虑。今天我还是一样不跟大家讲所谓的技巧，只跟大家讲一下底层的认知。

第一、别再问选投产还是选成交出价，那些都是非常基础的新手问题。真正的问题是想把风险交给平台还是想自己掌控节奏。

投产比出价是告诉平台卖出多少销售额，最多扣多少的推广费。比如设置的是2的投产，系统默认愿意用50%的销售额来换订单，但扣费多少是平台算整体产出之后统一的评估，看整体的GMV和设置值之间的关系，按比例反推扣费。

成交出价就是每成交一单可能愿意出10块钱，不管是卖10块钱还是卖100，系统每一单尽量接近出价，收费更稳定、更清晰，但也容易乱扣费。成交出价这块个人建议如果做的是高客单的产品或者是定制类的产品可以选择成交出价。

所以差别在哪？投产比出价适合Sku的利润稳定，愿意在短期内拉爆，愿意承担推广费。成交出价这块适合SKU利润浮动大，想控制单笔的成本，怕系统乱扣费。

第二、拼多多现在不缺钱，缺的是稳定性。所以直通车的系统只认两类商家，一是出得起高价，二是转化率相对来说比较稳定，坑产能养起来的商家。如果只能做到一点，不会给你机会的。

第三、烧不动，系统根本不想推你。曝光等于什么？出价乘以权重，出价已经很高了还是烧不动，一定是权重不合格。拉低了权重，店铺层级没有到第三层级，不配有流量，服务分太低。系统怕服务不好，外露价整的太高，系统识别不值这个价，销量不够，平台不信任你，能转化，别再看你能花多少钱，系统只看你有没有转化能力。

第四个就是急速起量，全局优先起量，新手尽量别碰。这些都是一些技术型的商家才能驾驭的了，你的产品都还没有经过验证，这个阶段数据不稳定，你就敢开极速起量，你就等着亏。然后二阶段断流，断的你怀疑人生。说白了，拼多多的推广是用来放大优势的，不是用来翻盘的。

第五你想跑的稳，那就别让系统觉得你飘了。什么叫飘了？出价不要乱调，你的链接不要乱动，你每天的GMV转化率不要大起大落。系统最喜欢什么？一眼就能判断出来，你有转化能力，有潜力，有持续稳定投产的能力。他不喜欢什么样的商家，一惊一乍的商家，烧一天停三天，今天爆单，明天断流，这种行为只会被判定为不稳定。

我们用商品推广的时候，你得先懂得平台和商家的合作模式，不是说谁投的多谁就能赢。你要做的是什么？让系统看得懂你，信得过你，扶得起你，否则你就是在送钱。这些才是拼多多直通车的本质。不懂这套逻辑，你开车亏钱肯定是大概率的。