亚马逊精铺广告运营！自下而上，逐步包围！

可爱多

现在很多亚马逊卖家会选择精铺，是因为它相对精品门槛低、投入小，并且能够快速验证选品思路。不会出现all in之后发现选品出现大错，这时候很难回头了。但是精铺卖家也有烦恼，产品上架运营后，很多人会卡在广告投放环节，不知道该从哪里起步。是直接上精准广告？还是先投自动测词？预算怎么分配才能不烧冤枉钱？今天谈一谈我对精铺广告的一点看法。
第一，三种打法的运营逻辑
精铺是相对精品模式而言的一种轻量化测试方法。而在实际操作中，精铺还可以进一步拆分成两种不同的方向：精铺偏铺型、精铺偏精品型，简称精铺偏铺和精铺偏精。
1.精铺偏铺
精铺偏铺就是典型的测品模式。这类卖家最大的特征就是产品SKU多、类目分散，上新频率快。产品多是轻决策、轻成本款，靠撒网跑量寻找爆款。所以精铺偏铺的广告只是辅助验证，重点在于跑速度，看反馈快，淘汰节奏快。核心目的是——快速试错。
2.精铺偏精
精铺偏精是向精品过渡的中间打法。选品有初步判断，SKU数量适中，广告预算开始注重ROI。不是盲目上新，而是带着目标去养几款长期能跑的稳定产品。广告结构开始搭建，关键词权重逐步沉淀。这类卖家往往走到一定阶段会向精品模式过渡。但是相比精品而言，产品的销量排名要求没有这么高。通俗点说，精品就是冲着BS去的。而精铺偏精也有BS的梦想，但是主要靠长时间的权重积累，在不那么刻意追求的情况下去做推广。
3.精品模式
精品模式是做品牌、做头部。这已经不是测品思维了，而是经营思维。SKU数量不多，但每一款都做足了产品力和内容。广告预算高，结构复杂，目标明确，就是把核心关键词打上去，拿首页排名，靠品牌和口碑带出长期利润。