亚马逊对标特斯拉！

卖家骑士

近一两年买过特斯拉汽车的朋友都知道，它的‘五年免息’用起来有多香。

记得在2024年4月的时候，特斯拉在中国的销量已经连续走低了数月，随后在5月份，特斯拉宣布推出‘五年免息’的金融新政，直接就让特斯拉扭转了在中国的销量颓势，随后就连续创造最高月销的新纪录。

最近，亚马逊也推出了类似特斯拉的金融政策：Flexible Customer Financing（FCF），也就是：灵活买家分析付款政策。

说是‘新政策’，但其实它并不是，因为早在2023年，亚马逊就已经宣布在欧洲站的多个国家推出了这个政策，只是当时的宣传力度较小，很多卖家并未注意到这个选项。

但是在最近，亚马逊官方又突然开始大力宣传这个金融政策，可能也是想跟特斯拉一样，借这个政策再次实现流量和销量的双重起飞。

亚马逊官方对这个政策的称呼是‘2025版FCF’，我们看下它的核心要点：

从上图中我们可以总结出这个政策的几个要素：

1、买家在购物时可选择分期付款，且利率为0.

2、卖家的第一时间就可以收到销售的全款，一次性到账。

3、如果买家出现延期付款或者无力还款的情形，跟卖家无关，亚马逊承担风险。

卧槽，看完这三条，那对卖家来说岂不是太爽了？

买家可选择分期付款且不要利息，那转化率肯定大增啊，销量岂不是会蹭蹭的上涨？

而且卖家还不受买家‘分期付款’的影响，卖家是一次性收到销售收入的全款，风险全部由亚马逊承担，这种好事哪里去找？

先别急，亚马逊不可能做亏本的买卖，别忘记看上图在最后一栏，这个项目是要按注册的sku收费的！

而且仔细看了以下，费率可不低啊！

短期费率4.2%，中期费率6.9%，长期费率高达11.75%，这个可是按照销售额总价计算的费率，计费基数包括了商品价格、运费、礼品包装费和税费在内的商品总售价，费率很高！

亚马逊官方在政策宣讲中提到了两个数据：

1、在该功能内测阶段，打上免息分期标签的产品点击率出现了两位数的增长。

2、亚马逊援引RBC Capital Markets的调研结果称：免息分期平均可让商品的转化提高 20–30%。

其实这两个数据是可信的，我们从特斯拉推出‘五年免息’后的销量就可以看出来，这种既可以分期付款又可以不付利息的购物刺激政策对买家还是非常有吸引力的。

但是对于卖家来说，虽说没有收不到货款的风险，但是该项目的费率成本还是很大的，低客单价的产品和毛利率不高的产品，还是要谨慎参与。

虽然该计划的参与门槛很低，售价在50美金以上的非敏感产品都可以参与，但是其实这种计划比较适合100美金以上的产品，尤其是家居、家具、工具、3C、健康、运动类目的100美金以上的产品，参与该计划后的销量和流量都大概率会出现大幅提升。

大家在考虑也不要参与这个计划时，可以先选一个产品做试点，如果参与效果不错，可以再逐步扩大试点的范围。

这个计划在参加后可以随时退出，且亚马逊也给出了“免息+0风险+卖家自控”的官方承诺，listing页面也会有醒目的参与标识来吸引顾客购买，所以有条件的产品，还是可以一试！

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