揭秘虾皮产品价格的真相

彩色童话镇

不要忽略运费

很多卖家算成本时，容易忽略运费，只按产品成本的利润率去计算，而没有把运费也当成一种成本，按产品成本+运费=总成本，按总成本去算利润。

况且，shopee平台还有种特殊情况，买家支付给我们的运费并不等于我们实际收到的运费。拿台湾站点举例，300g的普货，我们需要付出的运费是70新台币，但我们收到的订单运费只有55新台币，那我们到底该如何把这个运费差额计算到销售价格里。

下面我们提供了1份Shopee虾皮价格计算表，在这个表格里，我们只需要输入产品成本和包裹重量，每个站点根据选择的物流方式，就会自动计算包裹运费，根据预设的利润%，就能立即按照我们的公式计算出我们的销售价格。

根据产品结构

要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，可以在里面设很多关联促销。或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买另一个配套的产品。
同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级；当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。
有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，根据自己的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。

亚马逊闲哥

表格呢？