优化主图骚操作，自然流量暴涨，15天快速打造日销300单的小爆款

零先生

一、为何要优化主图？【逻辑思维】

1．其实大家都知道我们的GMV=曝光量x点击率x转化率x客单价，由此可见点击率的高低可以很大层度上影响GMV的水平，而一张主图的好坏就直接关系点击率的高低，所以要不断的优化商品主图，从而获得更好的点击率。

二、优化主图的步骤

1．优化主图的步骤可以分为两大阶段，一是理论阶段，二是实践测试阶段。

①　理论阶段是指分析自身产品优点、定位人群、参考竞品的阶段；

②　实践测试阶段就是测图测款阶段，看数据说话，以数据为准。

经历了上面的两个阶段之后，商品主图的优化基本上就完成了。

三、理论阶段

1．找出自己产品的核心竞争力

核心竞争力就是你有别人没有的特点，优势，例如枕头你可以从三个方向分析你的产品：

①　产品功能性的东西，抗菌除螨、可以水洗；

②　也可以是服务性的东西送枕头套、运费险、顺丰包邮、款式多样可选择；

③　还有外观方面可以说颜色、款式。

2. 定位人群

为什么要定位人群呢？这其实是因为我们卖的产品不可能满足所有人群，一般是符合某一部分人群的需求，而我们要做的事情就是针对这一部分人群把优势放大。

举个例子：我们卖男士洗面奶，针对的是办公室白领男士。

人群分析：

①　行为分析：这个人群中大部分人基本上是天天久坐对着电脑，脸上非常容易出油；

②　饮食分析：吃饭的话都是在外面吃，或者叫外卖，外面吃的东西一般油都是比较大的，也容易让脸上油性十足；

③　购买能力分析：这个人群的购买能力相对较高，一般都会是购买中高客单价的产品；

④　心理分析：这个人群的时间都是比较紧张的，所以他们更讲究效率，怕麻烦，所以在推荐的时候就可以搭配组合套装，洗面护肤保湿一体化。

总结：针对购买的办公室白领男士，总结出可以组合保湿类的产品一起卖，卖点就是除螨、净痘、控油、方便、物流快（顺丰包邮等）

3.主图排版

产品主图要突出产品的主体（就是你卖的是什么，一定要让顾客清晰的知道），还要把主要的卖点给展示出来，色调要和其他的主图区别开来，如图1：

图2是反例，主要的卖点的字非常的小，不利于买家看到：

四、实际操作阶段

1．为何要测图测款

上面的是理论阶段，不管分析的多么完善，最后是都是要有足够的数据来证明这张图片的点击率，也就我们所说的测图测款。

2．如何测图

①　测图工具我们一般使用我们的多多搜索，位置在商家后台-推广中心-推广概况-多多搜索。

②　新建一个搜索计划

③　改计划名称（改一个能自己看的懂的名称）

④　设置日限额（先设置200后续不够再加）

⑤　推广方案选择自定义推广【方便自己手动更改关键词和添加更换主图、要是觉得麻烦的可以直接使用智能推广测图（推荐新手）】

⑥　分时折扣统一设置100%

⑦　添加商品（选择你要推广的商品）

⑧　选关键词（按照搜索热度降序，选择5-10个相关性较高的关键词）

⑨　人群全开，统一10%溢价

⑩　在创意那里，关闭智能创意打开静态创意（方便我们更高效的测图看数据）