千川投放方法论

王嘉民

• 怎么设定我的目标直播整体支付ROI？参考系统推荐值。建议持平或-10%略低于系统推荐设置的目标直播整体支付ROI设定，以便新产品起量根据经验自行测算。通过抖店罗盘成交金额/巨量千川直播消耗，自行计算您直播间整体ROI的历史情况，同样建议持平或-10%略低于目标值设置，以便新产品起量
• 怎么调控跑量？ 预算——通过限定预算来控制当天跑量上限，通常可以按照当天直播总预算来设置 调价——通过适当调低目标ROI来助力跑量（相当于提升成交出价，用ROI兑换更多跑量和GMV），调高目标ROI来降低跑量，优化成本（相当于降低成交出价，用跑量兑换更高的ROI） 启停——通过开启/关停计划，实现消耗控制，但若长时间暂停投放，重新开启会有冷启动成本
• 怎么使用短视频引流直播间投放？ 尽可能将您所有优质跑量短视频素材，全部上传到全域推广中，让系统充分探索。 您也可以根据全域推广详情页中，分创意的成交转化表现，定期删减转化弱的创意，拍摄并上传更多高转化的创意，提升投放效果。
• 调整目标直播整体支付ROI间隔不要太短！ 目标ROI可以在有跑量速度&成本的调控需求的时候正常调整，调整间隔1h以上即可，但是需要注意： 调整目标直播整体支付ROI间隔不要太短，比如每半小时调节一次 不要大幅度调整目标ROI，比如超过当前设置的目标ROI的±10%以上 （两次目标调整间隔需一小时以上，否则不享受成本保障）错误示范：每半小时调节一次目标ROI结果一天调节了8次、把目标ROI从3一下子调到30
• 素材变更不要太剧烈！不要骤然删除大量引流直播间的短视频创意！否则主要投放的直播场景短时间内在直推直播间画面和短视频引流直播间之间剧烈变化，效果也可能产生较大波动，可能会出现掉量，ROI骤跌的情况。不要上传短视频创意后，短期探索就立即删除！否则创意既付出探索成本，也因中断投放拿不到正向收益。
• 怎么优化成本？ 循序渐进调整目标直播整体支付ROI，在起量之后可以小幅逐渐提升目标，探索跑量和效果的平衡
• 至少测试多长时间才能跑稳？ 建议至少持续测试3日以上，尤其是测试前两天，尽力开播同时拉长全域推广投放时段，减少或不用标准推广，实现充分有效测试，才能拿到可信的效果。 全域推广在投放过程中，为了达成更优的效果，您的投放将经历两个阶段：前期在数据积累阶段效果可能不稳定，建议保持耐心，不要频繁调整，系统正在努力探索在积累一定数量订单之后，投放相对稳定，系统会尽力实现目标直播整体支付ROI的达成
• 怎么优化全域推广的投放效果？优化视频素材。您可拍摄更多优质素材，提升投放竞争力。优化直播内容。您可参照千川经营的优化方式，对照优化直播间内容，提升直播间流量承接和成交转化。
  

陈先森

转发了

老板加个面

。。一个没看懂怪不得我直播间没人

冉甜甜

千川投放

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