跨境测款实操，每一步都很细

京翰学府

今天和大家聊一下，如何快速测款。


第一步，测款发适量的产品


每个公司或者个人都面对情况不一样。根据自己实力决定测款数量。


如果实力还可以，就一次发1000套，然后工厂留个2000套。陆续发出，避免高额仓储费，也能够在测款不成功时及时止损。


如果推品节奏很快，形势一片大好，工厂现成的2000套可以立即发出，如果接不上新建listing 合并评论，当新品推就行。


如果是小卖家，你测款发个200套就行了，如果产品可以，而且推的很快，必然断货，那新建listing ,合并断货的那个，仍然有新品扶持期。


第二步，上架后优化Listing


我们产品上架前一定要确定我们的产品listing足够完美，不要嫌我啰嗦。每个listing的各个部分都是有门道，有技巧的。先优化好listing才能更快的证明这个品值不值得做。


产品标题


要涵盖至少三个核心关键词 ，符合标题标准：品牌+核心词1+核心词2+核心词3+产品属性+适用场景


产品图片


产品一一对应五点描述中的内容，展示产品的主体、尺寸、功能结构、适用场景、适用方法、包装等信息


五点描述


要对产品的核心卖点进行阐述，包括但是不限于尺寸、重量参数、功能结构、市场场景、适用方法、包装中的所有物品、售后服务 。特别强调，五行里要埋进去10-15个核心关键词。


A+页面


通俗的讲就是图文详情页面。尽可能的完美，展示产品的细节和卖点。可以参考优秀同行。要高度重视，这一部分是对五行的补充说明，对转化率起着不可忽视的作用。


我们做亚马逊，肯定要做A+ 页面。没有品牌的赶紧申请，要么购买品牌。在精细化运营的今天，想靠投机取巧肯定是不行的。


我从未见过没有A+页面还能把产品推起来的。即使能推起来，跟卖狗绝对跟的你怀疑人生。找服务商赶一次500块钱，这个走了还有下一个。我们早期就是吃了这个亏。


主图视频


主图视频对产品转化率起着至关重要的作用。好的A+视频，自带光环。客户什么都不用看，看了你的视频，直接都对产品就了解的七七八八了。而且看完有种下单的冲动。


主图视频三种：


第一种，产品宣传片视频。主要是对五行里面内容进行了视频演绎，有场景，代入感强，这个用的比较多。


一种是拆箱视频和安装视频。就是收到产品后拆开对里面包含的内容进行介绍，需要安装的还会进行安装操作 。这种视频又分为卖家拍摄和买家拍摄。卖家拍的比较专业，可读性强；买家拍摄，比较真实，可信度高。


一种是产品PPT放映视频。这个比较简单，有些品实在拍不了视频，就用PPT放映展示。这个就是在大家普遍没有视频的情况下，你想展示，又没思路，或者场景难度太大，就这么搞。


QA


新品上架后要每天上1-2个QA。至少上5个。内容就是客户重点关注的问题。如何知道客户重点关注哪些问题？


第一，你站在客户角度想；第二， 看别人家的QA哪些点赞互动多，然后改变说法展示。一般QA都是产品尺寸重量、使用场景、是否耐用等等。


Review


说起Review 总有说不完的心酸，也是很多卖家的痛。通过VINE，一键索评，积累的靠谱测评资源测评，快速获得评论。新品至少得5个 Review 才能保证正常从转化率。


第三步，从测评看市场


你通过自己的资源，或者是服务商资源。一个产品连着一个星期，免费送都很少有人要，大概率这个品客户群体过小，即使做起来可能也超不过30单，一二十单算是不错的了。这就不太妙。这个时候你要看看每天30+单量对应的是第几名。如果是小类目前几名。这个品就是市场太小。卖完就不建议卖了。即使你打到头部，也挣不住什么钱，光广告费你都Hold 不住。

第四步， 低价+大额优惠券+广告


定价比市场均价低1-2 美金，开大额优惠券， 如果定价是10美金内，开3美金，10-15美金开30% ，15美金以上直接开5美金 。推品前两个月肯定会亏损的。这两个月就是快速冲关键词排名、类目排名，单量冲到50-100单。后面才能赚钱。


这种方法可以快速获得关键词排名、类目排名和单量飞速上涨。


你可能会疑惑，认为我这种方法让你花费多。


是的，我承认花费多。你要抓不住新品期，快速出结果，后面让你清货清的怀疑人生。


你要是想让链接成为爆款，这是我们测试出的最好的方法。


如果你就是小打小闹，一天出个十单八单都中，想最低花费，当个兼职，额外收入。那么这种策略确实不适合你。这个策略适合把亚马逊当事业的人看。


如果你listing 优化好了，测评看了市场也OK，这种策略差不多一两个月都不行。还是在十来单徘徊，那么请往下看。

第五步， 站外+七天秒杀推品终极大招


这里强调，这个方法适用于实力在中等及其以上的卖家，小卖家不要操作，一旦爆单你需要两三千套货补货，你吃不消。


一两个月了你产品一直十来单，关键词排名推不上去。那么七天是你冲排名的绝佳时机。


之前文章我说过可以找服务商报。七日秒杀前一天通过社交媒体促销或者促销折扣码放站外的方式，让它快速爆单，跑到小类目前3名， 你可以看下第3名一天销量多少。


然后，站外折扣放50-70% off ，库存多通过锁仓的方式留足要爆单的量，其它锁定，防止库存被清空。


根据我们实操经验，一旦爆单，核心关键词排名会在你秒杀时跑到首页，这个拉升还是很明显的。


接下来合理用广告，重点打核心关键词 ，七日秒杀每日100单不是什么大问题。七天的秒杀能够让排名相对稳定。秒杀的最后两天（周六和周日）两天降低广告预算。


秒杀结束后三天内不要动广告预算，强迫降低广告预算，单量下降太快 ；秒杀结束后要开大额优惠券。稳定排名和单量。


站外+七天后的单量至少要翻倍才算合格。


当然你要是遇到：


--社交媒体促销或者站外 60-70% off 都出不去


--七日秒杀，一天一二十单，更有甚者还有个位数单量


--秒杀后大额优惠券+广告预算不动 断崖式下降单量快速跌到秒杀前水平


--秒杀后关键词排名都到头部，依然单量很差


如果你站外+七天 操作没有问题，这种情况你就再考虑下这个品市场问题；如果你操作有问题，那就尝试下次的。再强调一下，这个方法仅适用于中等及其以上实力卖家。


接下来说结论：


什么样的品值得继续做：


--广告转化超过15%


--关键词能够进首页


--自然转化率，10美金以下超过30%，20美金左右超过20%


--市场价格以及自己价格有利润空间


--广告费用不超过营业额的20%


什么样的品要淘汰：


--上架后一直推不动，几单徘徊


--核心关键词排在首页都不出单


--核心关键词无论怎么打都上不了首页


--促销折扣或者站外多少折扣都送不出去


--关键词太杂，无精准词


--利润太低


--自然订单太少