拼多多助力三七之乡，市扶贫干部抓住电商直播红利

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上海挂职干部、马关县副县长徐维纲看到了在拼多多发展巴西菇产业的契机。“今年我们种植了700余棚巴西菇，鲜菇总产量达4200吨，干菇500余吨。虽然规模大了，但品牌依然很弱，很难赚到高附加值。”


马关县要打造线上农产品新品牌


马关县位于云南省东南部，文山州南部，是一个集边境、民族、贫困、山区、老区、原战区为一体的县份，今年五月刚刚摘帽。


5月20日，“多多大学”讲师和云南文山“三七之乡”的8县市100余名扶贫干部、商家交流电商直播，分析贫困地区如何势抓住直播红利。上海挂职干部、云南省文山州政府副秘书长潘正旺介绍，西畴县一位村民在拼多多开店不到两个月卖出1.6万多单洋葱。通过这次交流了解到拼多多平台零门槛入驻、零佣金，鼓励以商品品质取胜，这些特点都非常适合贫困地区的农产品大规模上行。


开店两月卖出1.6万单洋葱


拼多多新农业农村研究院常务副院长狄拉克告诉记者，拼多多将在国务院扶贫办社会扶贫司指导下，发挥平台农产品上行优势，选取100个贫困县开展消费扶贫活动。截至5月14日，相关助农专区和活动共计成交1.4亿单，卖出农副产品总计超过8.5亿斤。目前，拼多多市县长助农直播已超100场，拼多多会将资源和直播的重点锁定在贫困县，尤其是52个“挂牌督战县”，全面帮助贫困县及脱贫巩固县形成可持续的产销对接机制。


“我们希望借助这次交流的机会，让本地企业、电商创业者更好地了解市场、了解趋势，懂得新电商平台的运营法则，借助大平台，提高文山州农产品在网络上的知名度和市场占有率。”文山州商务局副局长刘贵红说。


交流结束后，扶贫干部和商家围住多多大学老师问个不停。其中有一位特殊的“学员”，分享了电商带货的“西畴经验”。西畴县是重度石漠化地区，西畴人民创造了“等不是办法，干才有希望”的西畴精神。这位特殊的“学员”是上海挂职干部、西畴县副县长吴川。


“老师，我们这边气候条件好，种出来的蔬菜水果都是最优质的，但销售不太理想，现在想发展电商应该先从哪里入手？”“我们广南还没有摘帽，非常希望借助电商平台帮农民多卖货，直播应该怎么选品？”……


为了让大家加深对新电商的理解，能够真正学以致用，拼多多讲师团队提前做了大量功课，系统分析研究文山产业、产品特色，并结合平台各项数据指标，量体裁衣，打造定制化课件。


潘正旺介绍，北回归线横贯文山全境，“相对高海拔、低纬度”的独特地理条件孕育了多种优质农产品，但好产品却很难转化成好收益，虽然有“三七之乡”的美誉，但文山下辖的8县市曾经全部都是国家级贫困县，广南县目前还未摘帽。


“做这次交流，就是为了结合当地的实际情况，重点分析贫困地区怎样抓住直播风口。”多多大学教务总监桑麻告诉记者，拼多多今年2月率先开启“政企合作，直播助农”活动，据网经社（100EC.CN）获悉，目前超过180位各地市县区主要负责人进入助农直播间带货，推动近100个特色农产区产品加速对接6亿消费者，帮扶农户超过35万户。在5月20日文山交流会的同一天，国务院扶贫办和拼多多启动“消费扶贫百县直播行动”，将选取100个贫困县开展消费扶贫活动。


吴川介绍：“我们西畴县盛产紫皮洋葱，以前主要是出口外销越南，今年受疫情影响，口岸封了，外销这条路堵死了，冷库里两千多吨洋葱没有销路，大家都愁死了！后来，一位村民琢磨电商带货，他也没请大家帮忙，自己在家鼓捣，不到两个月的时间，不仅店铺开起来了，销量还节节攀升，最近几天的日均订单量已经破千，累计已经销售1.6万单。照着这个势头，接下来我们的洋葱、特色水果销路都不会太成问题了。我们还要在拼多多这个平台上继续开拓，用‘西畴精神’打造线上品牌！”


西畴县发展电商的经验给大家带来了启发，“等”不是办法，“干”才有希望。疫情发生以来，我国农产品上行受到较大影响，尤其在贫困地区，受制于原有的销售体系和产业链条件，市场通道的恢复和拓展，产业链的重建，都遇到了更严峻的挑战。今年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年，如何帮助贫困地区把农产品及时卖出去，成为国务院扶贫办等政府部门和拼多多等电商平台共同关心的一件大事。


徐维纲介绍，以前看到拼多多帮助制造业企业，扶持出了三禾厨具、思飘纸巾、JVC电视等一系列新品牌，拼多多利用自身的流量和数据积累，帮助中小企业以较低成本对接消费者的需求，扶持它们创立自己的新品牌。马关县巴西菇品质好，但缺乏品牌知名度，只能销售给下游的品牌商，“希望跟拼多多合作，打造线上新品牌，让合作社、农民受益”。