从0到1做商业模式，我踩过的3个坑，90%创业者都中了
创业或做项目不是全凭感觉，是精细的逻辑推理很多创业者一开始都很激情澎湃：
[*]“我有一个好点子！”
[*]“这个市场没人做！”
[*]“我一定能干翻巨头！”
但现实往往是：
[*]做了半年没人买单；
[*]投入百万，用户没增长；
[*]团队越做越迷茫。
问题出在哪？不是执行力不行，是商业模式没想清楚。
真正成功的商业模式，不是靠灵感，而是靠逻辑我见过太多从 0 到 1 的项目，也踩过不少坑。后来我总结出一个经验：
在做任何产品、服务、推广之前，先问自己这三个问题。” 问题一：谁是你的“超级用户”？
不是所有人都需要你，你需要的是那个最需要你的人。很多人一开始就想着“我要覆盖所有人”，结果谁也没抓住。真实案例：某新消费护肤品牌创始人一开始定位“25-40岁女性”，结果市场反馈平平。后来他们做了一轮用户画像分析，发现最活跃、复购率最高的是28-35岁的职场妈妈群体。于是他们重新设计产品包装、内容调性、销售渠道，只聚焦这个群体。结果：客单价提升30%，复购率翻倍，私域转化率提升4倍。
观点：“别想着做所有人的生意，先找到你的‘死忠粉’。
问题二：你解决的是“伪需求”还是“真痛点”？
不是用户说想要什么，你就做什么；而是你要判断，他是不是真的会为这个买单。很多人创业是基于“我觉得”、“别人说”、“市场有空白”，但这些不等于“刚需”。真实案例：某母婴智能喂养品牌他们花半年时间开发了一款“智能温奶器”，功能很强大：自动温奶、APP控制、语音提醒……但上市后销量惨淡。后来他们调研发现：妈妈们真正需要的不是“智能”，而是“省事”。于是他们砍掉80%功能，推出“一键恒温+便携款”，价格降低一半，销量翻了5倍。
观点：“不要解决想象中的问题，要解决用户痛点的问题。
问题三：你靠什么赚钱？这个模式能不能复制、能不能放大？
“商业模式的本质，是持续赚钱的逻辑。很多人创业初期靠“卖产品”赚钱，但没有复利、没有壁垒、没有护城河。真实案例：某本地餐饮品牌他们一开始靠开线下门店赚钱，但每开一家都要重资产投入。后来他们发现：很多小城市创业者想做餐饮，但缺经验、缺品牌、缺供应链。于是他们推出了“轻加盟+品牌托管”模式：
[*]品牌授权；
[*]标准化运营；
[*]供应链支持；
[*]数据化管理。
结果：
门店扩张速度提升3倍，利润结构从“卖餐”变成“卖服务+卖标准”。
观点“赚一次钱是运气，赚持续的钱，是模式。
从 0 到 1 打造商业模式，记住这三步：
[*]找人：谁最需要你？
[*]找痛：你在帮他解决什么问题？
[*]找钱：你怎么持续、放大地赚钱？
欢迎留言：你现在最困惑的商业模式问题是什么？商业模式 从0到1创业 创业思维 品牌操盘手视角 商业逻辑 创业实战 用户思维 盈利模型 创业避坑指南 商业模式设计
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