从0到1做商业模式，我踩过的3个坑，90%创业者都中了

走路去纽约

创业或做项目不是全凭感觉，是精细的逻辑推理

很多创业者一开始都很激情澎湃：

• “我有一个好点子！”
• “这个市场没人做！”
• “我一定能干翻巨头！”
  

但现实往往是：

• 做了半年没人买单；
• 投入百万，用户没增长；
• 团队越做越迷茫。
  

问题出在哪？

不是执行力不行，是商业模式没想清楚。

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真正成功的商业模式，不是靠灵感，而是靠逻辑

我见过太多从 0 到 1 的项目，也踩过不少坑。后来我总结出一个经验：

在做任何产品、服务、推广之前，先问自己这三个问题。”

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问题一：谁是你的“超级用户”？

不是所有人都需要你，你需要的是那个最需要你的人。

很多人一开始就想着“我要覆盖所有人”，结果谁也没抓住。

真实案例：某新消费护肤品牌

创始人一开始定位“25-40岁女性”，结果市场反馈平平。

后来他们做了一轮用户画像分析，发现最活跃、复购率最高的是28-35岁的职场妈妈群体。

于是他们重新设计产品包装、内容调性、销售渠道，只聚焦这个群体。

结果：客单价提升30%，复购率翻倍，私域转化率提升4倍。

观点：“别想着做所有人的生意，先找到你的‘死忠粉’。

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问题二：你解决的是“伪需求”还是“真痛点”？


不是用户说想要什么，你就做什么；而是你要判断，他是不是真的会为这个买单。

很多人创业是基于“我觉得”、“别人说”、“市场有空白”，但这些不等于“刚需”。

真实案例：某母婴智能喂养品牌

他们花半年时间开发了一款“智能温奶器”，功能很强大：自动温奶、APP控制、语音提醒……

但上市后销量惨淡。

后来他们调研发现：妈妈们真正需要的不是“智能”，而是“省事”。

于是他们砍掉80%功能，推出“一键恒温+便携款”，价格降低一半，销量翻了5倍。

观点：“不要解决想象中的问题，要解决用户痛点的问题。

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问题三：你靠什么赚钱？这个模式能不能复制、能不能放大？


“商业模式的本质，是持续赚钱的逻辑。

很多人创业初期靠“卖产品”赚钱，但没有复利、没有壁垒、没有护城河。

真实案例：某本地餐饮品牌

他们一开始靠开线下门店赚钱，但每开一家都要重资产投入。

后来他们发现：很多小城市创业者想做餐饮，但缺经验、缺品牌、缺供应链。

于是他们推出了“轻加盟+品牌托管”模式：

• 品牌授权；
• 标准化运营；
• 供应链支持；
• 数据化管理。
  

结果：
门店扩张速度提升3倍，利润结构从“卖餐”变成“卖服务+卖标准”。

观点“赚一次钱是运气，赚持续的钱，是模式。

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从 0 到 1 打造商业模式，记住这三步：

• 找人：谁最需要你？
• 找痛：你在帮他解决什么问题？
• 找钱：你怎么持续、放大地赚钱？
  

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欢迎留言：你现在最困惑的商业模式问题是什么？

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