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福建电商交流圈

创建于 2022-9-6 积分: 1317收藏
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名嘴神评Tony 2023-5-21+ 关注
从0创业收入八位数，真诚分享给你的几个建议 人和人之间本质的差距就是认知 千万不要觉得牛逼的大佬是天生的厉害 因为这种想法会让你 产生自卑和局限自己成长 我遇到过很多人先知什么能赚钱 她们也看到身边有人因为这个赚了钱 但总是在自我否定，觉得自己干不了 亦或者为自己的懒惰找借口等待所谓合适时机 其实简单粗暴的说 大多数的人成功的方法是复制和模仿 千万不要抵触去模仿别人 那复印机复印还要钱呢～ 人能学会复制，就是一项重要能力 在你还没入行，还没有创新能力的时候 先去模仿，去入行，慢慢创新 这是最快的方式，没有之一 就跟我们小时候学写作文一样 有个范文给你看，先去学习怎么去写 其实学习的底层逻辑是相通的 先了解，再模仿，后创新 商业底层逻辑也是如此 相信自己是第一步 再有能力的人也不会次次都成功 但他可以一直去尝试，坚信自己可以成功 慢慢走来就拥有了许多能力，丰富的实战经验 不要光去羡慕别人的光鲜结果 比如现在的谷爱凌，天才一般的女子 但你去看看她的锻炼，练习的多么的艰辛 人家克服的困难，这种坚韧自信的状态 也不要盲目酸说她的原生家庭条件好 多少家里条件好的也没有成为世界冠军 但却也有比你条件更差的人成功了 比如奥运冠军全红婵为了给母亲治病而努力 所以不给自己找理由 你想拥有的，包括别人拥有的 都是努力的付出，而得到的 这么一想，不管你努不努力 我们都可以释然的过好这一生 因为这都是我们自己选择的～
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河马是头牛​ 2023-5-14+ 关注
深度聊下电商爆款，爆款打不起来，爆款一打就亏。深度聊聊。很多电商人连自己需要一个什么样的爆款，应该打造一个什么样的爆款都不清楚，就在盲目打爆款，爆款打不起来造成亏损。 简单来讲爆款分为三类：我们的盈利型爆款、流量型爆款。特别是第三类，大商家每一家店铺都有的很多中小卖家，去碰了大商家的战略型爆款才导致亏损，导致你的爆款打不起来。我打过上百个爆款，我把一根玉米从0做到年销售额过亿，我卖出去的玉米比董永辉卖的还要多。首先，我们的盈利型爆款要求是从产品出发，单品直接创造利润，这也非常适合中小卖家，在新店起盘的过程当中，去打造盈利型爆款。这个时候产品是核心竞争力，应该选择是红海市场当中的蓝海产品，不要去碰大商家的爆款，这个时候你打不过大商家。所以盈利型爆款往往是做差异化的产品。而这种差异化的产品，通过我们打造爆款之后，对于产品的反馈来进行迭代升级。当然中间有一个问题，你一定要和工厂有密切的合作，这样才能够让我们这个产品持续的更新迭代下去。所以中小卖家在打造爆款的时候，产品能力大于运营能力，千万不要迷恋技术。 第二类，流量型爆款。流量型爆款的核心是从流量出发，主要是在于非标和半标品，做全店动销型的店铺当中非常常见。而这种流量型爆款，往往会牺牲单品利润，去为全店带来流量，带动全店的销售。如果你是做全店动销型店铺的商家，店铺一定要一个流量型爆款。这个流量型爆款是帮助我们店铺去撕开品类流量口子的那把尖刀。这把尖刀才是我们店铺的核心竞争力。通过流量型爆款引入流量，带动全店商品的销售。所以用户连带购买率是店铺经营的核心。流量型爆款能够为我们的店铺建立流量护城河。 第三个，战略型爆款非常重要。所有7层级的商家都要去做战略性爆款，特别是做一些像化妆品、保健品一类的低成本高利润率、高复购率的品类我们的战略性爆款显得至关重要。战略型爆款是从用户出发，持续开发高价值的用户，通过我们后端私域，创造经营的利润。所以做品牌型的店铺一般都会有战略性爆款。比如babycare的湿巾，就是他的战略性爆款，战略性爆款也是亏钱的爆款。因为他亏钱是要获取高价值用户。这个战略性爆款是为店铺建立我们的品类护城河，用户护城河和流量护城河。战略型爆款一般从前置消费场景，从成交量比较大的市场切入，抢先占领用户的心智。作为一个电商的卖家，清楚我店铺现阶段应该做什么的爆款，我们才能合理的选择对应的商品。我们不同爆款，对于店铺带来的使命也是不一样的，这样大家就不会盲目的去打爆款。 这是我做了这么多年电商，对于爆款的认知和理解，希望对大家有所帮助。
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行者知予 2023-4-21+ 关注
不管愿不愿意承认，我们都已经进入大通缩时代了。想必每个做电商的人这两个月体会都很深刻，电商获客方式区别于实体店，它更直接，直观的看就是市场卷的更狠了，蛋糕在疯狂变小，付费推广是越来越贵，sd大法也失效了，唯有一直玩低价的受到的影响最小。存量市场的竞争已经刺刀见红，以前看不起的九块九现在你也高攀不起，因为九块九的都已经死了。现在消费者的比价观望情绪更重了，除了柴米油盐必需品的支出，其他产品都是反复深思熟虑之后还不会下单。 最近多个熟悉的同行都跑去做供应链了，确实，当下最有效率拿订单的方式就是强大供应链提供的直接价格优势，我们普通人只能是竭尽所能的去控制费用，提升自己的订单效率，不要随便盲目招人扩大，夫妻店是这个阶段对普通人来讲最稳的形式。不要看网上的鸡汤打法卖高价赚有钱人的钱，你自己想想，有钱人有那么多吗，有钱人有那么傻吗？你拿着是个人就能拿到的货卖高价，你就是把图修成花儿能改变实物的本质吗，结局还不是给同行做嫁衣。高价是给打磨产品有品牌力有竞争壁垒的玩家玩儿的，卖的贵的背后是更长时间的创意研发生产广告投入，或是刁钻的蓝海市场选品切入，这样的蓝海还有吗？
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看我甩肉肉 2023-4-20+ 关注
电商新的风口来了！ 这个新的风口不是某种卖货形式，而是指电商创业的氛围。 相比于以前，可能各大电商平台会陆续放松要求，只要能卖，能做电商的都会尽量让大家做，大概率会有以前2015年以前的淘宝那样的电商创业氛围。 当然，现在各电商平台获取流量也不容易，消费者很容易用脚投票，所以很多原则性的错误就不要去做，以免被平台给处了。 有心想做电商的，可以现在开始行动，做好以下工作： 1、确定自身条件优势： 比如，是有货源优势，还是自身技能优势（会营销，会做短视频或做直播等等能获取流量的技能优势）； 2、根据自身优势去选电商平台：电商平台比较多，淘宝，拼多，京东（京东现在对第三方卖家友好了些），抖音（流量渠道比较多），小红书，快手等等； 3、做好长期作战准备：最好准备沉默6个月以上，也就是说你必须准备半年的余粮，以避免遗憾收场，现在流量获取不容易，你若没有很特别的优势，很难短时间内获得成功； 当然，最好写个方案，有时候想想千万条路，但要写出来，就会发现其实并没有那么多路。 记住，做电商前，一定要写个方案，然后按方案执行下去，因为无论是大公司，还是小卖家，几乎必然都会遇到低谷期，若没有个方案，可能很多人在低谷期就放弃了。
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蛇皮娃 2023-4-16+ 关注
做电商几个关键词，产品人才人脉。其实做电商没你们想的那么复杂，也不用来找我要什么建议。因为其实我对电商的拆解是什么。 第一个，要有产品，产品是核心。如果你以前做过猫系淘系的，你的产品线是没问题的。产品线过完之后就是底层的玩法，底层的玩法其实你花一天的时间，你基本都可以听完。比如说费的玩法，短视频的玩法千川玩法，听一天就够了。只要你不是笨的，我跟你讲，做电商最难搞定的是产品跟人才，对玩法这种东西，听一遍基本都可以理解。你像费的视频，千川怎么打？这些是小问题，产品跟人才是大问题。所以先把产品跟人才搞定，方法技术可以去听，可以去学这小问题。 另外还有一个就是人脉，比如说攻略的人脉，比如说抖音里面的人才行业，比如说中台小二，这些是你一定要接触的。因为中台小二掌握了很多信息，所以一定要跟总裁小二混好关系。 所以有些时候你像我们有些时候要认识一个类目的小二，我们想知道现在商品卡包，为什么老是能够提前知道很多东西，我跟小二关系特别好，我为什么知道口碑分要改满成100分。抖音的接下来的每一步动作，因为我跟小二很熟他会提前告诉我，就半个月后要发生的事情，我可以提前先去做应对，能理解吗？所以跟一个小二保持好关系，特别是你这个类目的小二很重要。
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小城的速卖通 2023-3-17+ 关注
不聊不知道，一聊吓一跳！没什么竟争对手，六个人，轻松做了两个省的业务，利润是你我无法想象的。知道的人说这是个闷声发大Cai的行业，不知道的人说呵呵呵。 这是个特别的赛道，有的人说是偏门，有的人说是蓝海，有的人说门槛高，但你更不知道的是，这个赛道里目前并没什么竟争，拿着望远镜，竟争对手都是屈指可数，因为能做这个赛道产品研发和生产的厂家就很有限！ 今天中午和做动物医疗器械的李总吃饭，才发现这个行业才刚刚开始。李总原本做医用医疗器械的，偶然的机会接触到动物医疗，并有幸拿到了某品牌两个大省的业务代理。因为竟争小，干的人不多，目前在这个行业做得风生水起！ 近些年，随着宠物行业快速发展和动物医院的兴起，以及各类大小医院、学校对动物实验要求的精确度提升，动物医疗设备需求开始越来越多。眼光独到的李总，抓住了这波需求，并依托品牌厂家资源，迅速打开了市场，抢占了先机！ 机会总是留给有准备的人，李总的商业敏感令人称奇，每一次出手，都剑走偏锋，才有了今天的发展！ 巧合的是，李总还在2004年的时候就做过家用医用器械，那时电商没起来，只能做线下，也做得小有成就。今天回头一看，他认为在当下大健康产业的风口下，后疫情时代，家用医疗器械将迎来难得机会，会比之前好做更多。尤其是老龄化社会的来临，大家对健康的检测、康复、护理需求会更大，李总也给我提了很多有价值的建议。 都是医疗器械同路人，在国家医疗改革政策下，尤其是集采对传统医疗器械的冲击，彼此感同身受。 今天，我们都是从医用医疗行业出发，选择新的医疗赛道，重新布局，也是在为未来三五年铺路。 很多人不解，为什么我愿意在学买卖上，分享身边的这些人的故事和我做家用医疗的经历，他们认为，这应该是行业机密。 今天的社会，哪有什么行业机密可言？今天是机密，明年就是红海了，最终比拼的无非是执行力，服务力，创新力，靠机密信息差红火的行业，一定不会持久的！ 其实对于我而言，学买卖上分享，只是想找到更优秀的电商高手，链接更优质的资源，哪有心思割什么韭菜，搞什么培训。关注我的粉丝都知道，第一篇文章就是找人，意外火了后才坚持在学买卖持续分享，也是为了找人，找懂抖音，快sou或拼duo duo，京dong的电商高手。事情都是人干的，有更优质的人同行，何乐而不为？！ 况且分享使人快乐，结识了很多人，链接了很多资源。粉丝关注我后慢慢对大健康，家用医疗器械有了认知，对电商有了了解，对新的商机有了了解，持续对我的点赞，感谢，甚至登门拜访相见恨晚，点燃了他的动力和激情，这也是我前进的动力，独乐乐，与众乐乐，熟乐？！
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抖音大白 2023-2-19+ 关注
一个合格的运营，首先要懂得抖音当前算法和流量推送模型。抖音直播间流量都做不起来说啥都白瞎。 流量解決了，还要根据产品定位及行业类目对主播进行模块化的培训，严格按照 45S, 1分15秒，了分钟去卡直播过品时间，福利品节奏、承接品节奏、主推品节奏等。同时还要培训主播对流量的感知能力、对数据的敏感度，能够快速对流量进行预判，对数据进行快速分析。 接下来是排品，怎么排品直接决定本场直播的生死。运营要清晰的知道直播问的组品策路和排品逻辑，同时也要清晰的告知整个小组，知道流量来了怎么留存？数据不达标了怎么去补？用什么产品和节奏去承接？ 直播问开播没流量怎么办？啥都不会，不会做什么运营，辞职吧！ 其次是如何调动各个成员建立默契的配合是一个团队能不能撬动千万级GMV 的关键，主播、副播、场控、中控、运营、投手，一个人配合不好都会影响整场直播的节奏和结果。 一个牛逼的投手真的非常非常重要！投手的作用不亚于运营，不要小看一个投手，其实他才是要求最高的。既要懂短视频玩法还要懂直播玩法，要会投豆英还要会投千川，会建计划，多条同时跑，是开播前跑还是开播后跑，跑极速还是跑全程对直播导向性影响很大的！ 最后就是一定要懂复盘。复盘是每一个上升空问的垫脚石，直播运营一定要知道每一个环节数据的异常情况，并且知道如何解决。 进入率差？场景和主播状态（包括主播妆容、服装、表情动作等)找找原因。互动数据差？产品垃圾还是主播话术垃圾？商品曝光率差？中控的工作是不是在线，产品讲解及不及时？商品点击率差？看看商品主图是不是垃圾？还是产品价格不合理？商品转化低？话术给不给力？排品策略对不对？产品价值塑造好不好？等等 每一个环节都是一个生死关键环节，环环相扣，缺一不可。
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