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电商人在江苏

创建于 2022-9-6 积分: 1047收藏
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拖拖 2023-7-26+ 关注
电商数字化咨询公司，用私域撬动5万家客户。 解数比较直白的字面的意思，就是用数据帮助企业解决问题。三个核心的业务板块。 第一个是针对一些入门级的客户提供的会员服务。这个会员服务的交付物，主要就是长达12个月，每个月一期的垂直行业的报告。通过这个会员产品，不断的去做用户的开发和裂变，包括教育。 第二个是我们的培训类的产品，告诉他们，电商现在的格局是怎么样的，电商都有哪些平台以及哪些工具，这些工具里面的一些数据、内容，是如何赋能他们的工作的。 其次针对于一些总裁，也会提供这种数字化总裁营，教会他如何通过数据解决定位、营销和管理三个板块，把我们的核心方法论，在总裁营的板块直接揭示出来，毫无保留。 最后是陪跑类的，或者叫定制化咨询类的。我们会针对企业为期一年，随机会发生的一些问题，提供一些解决方案和行业洞见，来赋能他们当前的一些业务。 越是早期的企业，他越是需要提前感知到，他即将进入的市场，是一个什么样的状况，降低他的试错成本。相反就是这些企业反而没有这个能力去支付高昂的人力成本。我们999(元)一年有为期12个月，能获得垂类行业的资讯报告。而且我们的内容非常丰富，基本上都是100页以上的PPT内容。 那么我们就成为了数据分析师板块里面的拼多多。我们建立一个从曝光到兴趣，再到转化甚至长期复购。这么一个流程，我们的曝光产品，其实是一个可以流转的资料，长尾的获取我们的用户线索，这个是一个免费的产品。它的目的就是为了曝光，在曝光的过程中，通过内容精准获客。 第二类就是刚才我们所说的报告类的产品，相对曝光类有一点门槛，因为它需要支付999元一年，它是需要去过滤出来有支付意愿，或者是愿意为知识付费的客户。在一些会员里面我们会定向邀约，相对来说企业的量级比较大，且他当前在经营的过程当中，需要运用到数据化，去做企业改造的客户，到线下的见面会。让他去听一个免费的关于数字化教育的一个培训课程。每个企业都说一说自己的问题，现场看我能不能给到一些方向性的建议。 在这样的交互的过程中暴露出来一些企业需求，我们的市场的同事约一个线上或者线下的沟通，让客户1V1的去讲出他的问题，来看看有没有合作的可能性。它是一个漏斗，从免费的产品到有一点点的支付的动作，然后去筛选出来愿意为知识和认知付费的小臂或者大臂。再往下漏就是深度的去影响他，去让他看到我们所见即所得的产出物。最后再给他定制化的解决方案。 你需要润物细无声的利他，你得提供价值，你才能被别人所认可、被别人所看到和为别人所用解数对自己的定义很简单。我们就是商家的工具，当他意识到这个工具很好用的时候，他就会选择我们。
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60 0 0 私域
拖拖 2023-7-19+ 关注
判断一款产品能否成功，需要考虑五大因素。 我从事电商行业已有13年，总结出了一套选品经验。本文将分享我的判断标准。 复购率是其中的一个关键指标。如果一款产品的复购率达到30%以上，那么它的可持续性比较强，可以长期经营。例如，驼奶的复购率超过50%，咽喉炎的茶叶复购率也高达50%。这表明这些产品的需求较为稳定，是值得考虑的。 毛利率也是一个重要的指标。我不会选择毛利率低于50%的产品。因为这些产品的利润太低，难以维持经营。即使每天有成千上万的订单，也无法获得可观的利润。所以，我不会冒险尝试这些产品。 全网销量也是一个重要的参考因素。如果一款产品的全网销量低于1万笔，那么它的市场规模可能比较小。即使你成为行业第一，也难以获得足够的利润。因此，我不会选择这种产品。 最后一个标准非常重要，它可以决定产品的成败。如果一款产品在小红书搜索关键字时，点赞量超过5万，并且有超过10篇以上的笔记，那么它的市场前景可能比较广阔。但是，如果点赞量很少，那么它的市场潜力可能不大，需要慎重考虑。 第五个标准非常关键，因为它可以决定产品的成败。如果你没有做好这个标准，可能会面临巨大的风险。 这是我的选品经验，希望对大家有所帮助。
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KARAN 2023-7-18+ 关注
对于电商新手来说，我有以下四点建议。这是我13年电商从业经验的总结。如果你打算涉足电商领域，一定要认真阅读。 第一，不要盲目囤货。因为很有可能你会投入大量资金，但最终却血本无归。即使你选择的商品很受欢迎，但由于资金不足，你也无法及时补货。这是新手电商的常态。理想很丰满，现实很骨感，这是新手电商的真实写照。 第二，要注重自然流量和免费流量。对于新手电商来说，直接采用付费推广是非常危险的。因为在付费推广中，亏损的金额可能非常大。如果你无法利用免费流量吸引顾客，那么做付费推广绝对是一条死路。对于新手电商来说，了解流量来源和构成非常重要。 第三，流量是成功的关键。在电商领域，流量是商业的核心。在早期，为了吸引免费流量，很多电商使用了贴吧。如今，利用小红书和抖音来吸引流量的效果更好，潜力更大。因此，只要你能掌握流量，货源并不重要。只要有流量，就会有订单。因此，你需要考虑如何获取免费流量。 第四，对于新手小白来说，要关注新兴的电商平台，而不是老平台。例如淘宝、拼多多、京东等。你应该关注哪些平台？小红书、抖音、微信、欧洲和国外的一些新型电商平台都值得关注。因为老平台的竞争非常激烈，而新平台的竞争相对较小。作为新手，你可能没有足够的资源与老玩家竞争，但新平台的竞争相对较小。 另外，像ozon和shein这样的国外电商平台也非常有潜力。如果你不熟悉这些平台的玩法，可以加入我的粉丝群。这些资料都可以免费获得。请注意，这是一个限时活动，只有前200名才有资格获得。
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128 0 0 给准备和刚创业电商人的建议
梦境迷离 2023-7-2+ 关注
Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台，有人把shopee定位为“拼多多”，把lazada定义为“淘宝”，两个平台在东南亚市场份额差别并不大。 接下来我帮大家对比一下lazada和shopee的不同点： 一、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重叠 1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾跟巴西，则Shopee流量更大。 2、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。 总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，但Lazada背后，阿里的资金和技术等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。 二、Lazada和Shopee平台定位 两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在风格上比较偏向于我们国内的天猫。包括今年8月19号Lazada联合天猫推出“新国货出海计划” 引入2000个天猫品牌入驻LazMall。 而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势（价格偏低），产品详情也不注重。 三、Shopee&lazada店铺数量 以马来西亚站数据为例（之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义），shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的，因为lazada有很长一段时间停止招商，包括现在，入驻lazada拒绝率也比较高。 四：Lazada和Shopee平台佣金差别不大（跨境店铺） 两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为4%（越南+2%（订单处理费），shopee佣金为6%+2%VAT。由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。 五：Lazada和Shopee物流时效： Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可以选择海外仓。 Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天
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53 0 0 跨境电商 一起讨论下
麦佑 2023-6-11+ 关注
以后的跨境电商叫做供货。 大家好。最近应该大家都看到消息了，好多平台就是如雨后春笋般，所有的平台可以说都是上线了托管这一块的业务，比如说Tambo苏麦通、虾皮、叽叽等。还有一个抖音小店这些tiktok 的全部都上线了托管，还有很多人就不理解托管是什么意思，其实托管就是把自己发的产品放到平台的仓库去买，只需要去给供货的价格，然后把产品的链接制作好。 怎么卖取决于于你，比如你是什么颜色什么套餐的，所以托管就是不太适合于SKU特别多的产品。因为每个品要售卖都需要囤到那个仓库去，所以说会比较吃资金的压力。像我们卖就会把它搭配成一些套餐，比如这种便签本可能拿货价是比较便宜的，我就会把它组成套餐及八个装、四个装，这样卖对我们来说会方便一些。 还有一个什么区别呢？就是本来做速卖通的利润，其实批发单利润会比较大，大家知道。 比如今天来了一个订单，我这边有个顾客买了十份橡皮，十份橡皮我每个橡皮因为单价三个装的，是包邮的，这个时候买十份，本来就要几十美金了。这里运费其实不需要付那么多的，但是在算的时候每一份里面都加了运费，这个时候就能赚到中间的挂号费运费。 但是如果供给仓库了以后，批发客、关联订单这些利润就跟我们没有任何关系了。像橡皮如果自己买，顾客买了十包，我能赚个至少七八十块钱。 但是供给托管可能拿货价这么一包是一块多，共给托管是三块的样子。顾客买十包，最多也就是赚了十五块钱的样子，所以利润是绝对变少了。 但是有一点，他是比较省心了，因为客服、售后这一块是跟我们没有关系的。投广告我们也是不需要的。 所以相对来说广告投放这一块的成本应该说是减少了，但是平台因为没有了广告的推广，就是平常我们还需要交广告费以什么来赚钱，就有可能来克扣商家的。 让商家之间互相竞争这个价格，然后低价者得流量，低价者得更多的订单。内卷我们产品的价格肯定是越来越低，发出去的货会比较严格。如果你有各种质量问题、发货不及时等等的各项问题，那你就有可能面临5倍的罚款，多少的罚款。 所以广告费不存在的情况下，他们就有可能通过扣费扣商家罚款来赚回其他的成本，这个是肯定要的。你想他们这么大的仓库都需要一些运营的成本，然后托管是不是值得去做？我是觉得应该还是要去。如果能做的还是尽量要去做一下。因为现在大家知道流量本身就是越来越分摊出去，今年什么比较好做，我个人觉得是应该是1688会比较好做。 其实说白了羊毛出在羊身上也做拼多多的这一帮人，首先选款选产品还是会考虑去1688买，那么仍然还是去1688进货。所以像我自己这边文具的很多供应商，今年他们就是业绩直线上涨，发货都是非常忙。因为头部的这些文具商家会迎来更多做TEMO这些跨境的人的采购，所以他们发货也会越来越慢，因为量太大了。 所以今年有些小工厂你们可以是不是去考虑一下1688上，能够自己把图片拍的好一点，然后品品质价格低一点。这个时候批发单其实是不会少数的，我很多朋友也去做了1688。 综上所述，流量蛋糕跨境肯定是变天了。其实从Tempo卷进来以后，基本就是已经说是所到之处全部都是压力山大。所有各个平台大家明显的感受到了，而且打开Tempo的前端去看一下，上面的销量确实高的惊人。这些销量既然是高了，用户本身买的这些用户是这些，肯定是从平台上分出去了，所以我们能做托管的是可以去尝试一下做一做的，所谓东边不亮西边亮，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。就是这个道理。 平台做多了，产品如果卖得出去，最终售价优势也就大了，拿货的成本也就越来越低了，这个时候我们的利润就从中出来了。
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