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电商人在江苏

创建于 2022-9-6 积分: 1047收藏
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我是抖音玖曦 2023-6-1+ 关注
淘宝与抖音的打法差别。 淘宝的货架电商和抖音的内容电商是有很大区别的。 首先抖音这个平台是从来不缺流量的，但是它会有很多的泛流量，而精准的流量会非常的少。所以你要根据你的内容短视频去进行筛选，精准客户引导到我们的直播间。然后再通过强营销的方式让我们的客户去下单。 然而在直播中，下单的人大部分都是什么冲动消费，因此也会导致他的退货退款率是居高不下的。而淘宝的货架电商是更加精准的流量。顾客是因为有精准的需求才会来到淘宝，而在平台上下了单也是因为有需求才会去购买的。因此你需要做的就是把你的产品展现到那些有需求的人面前。 所以抖音内容电商它的侧重点是什么？是短视频以及直播间人货场的搭建上。而淘宝货架电商的车重点是什么？是流量以及权重，抢到好位置你就能够拿到更多精准的流量。 第二点就是产品的内功优化了。这一方面两个平台其实都是差不多的，绝大多数都是你抄我我抄你对吧？所以说这个就不需要你有顶尖的这种创新能力了。你只需要花时间去研究你的对手，你的同行他是怎么做的，想办法做的比他稍微好那么一点点就可以了。 很多人说我的这个店铺怎么做，就是做不起来，没有流量也没有转化。然后你再去看看他和同行的对比，连抄都不会抄。同行的店铺可能是70分，对着边抄结果就抄了个55分，也不用心去做，整个视觉都非常的low。基础销量、基础评价也没有后台的数据、点击率、转化率都是一塌糊涂。 这种情况下能挽救你的只有一个就是超强的选品能力。我有个朋友选品能力就是特别强，其他的几乎什么都不会。推广一共花了几百块钱，现在每天日销七八十单，像他这种就不需要把精力花在其他方面了。因为他选的品非常的好。 其实做多了就会发现一个产品能不能爆的起来，70%在上架之前就已经决定了是根据前期花了多少心思去进行做选择，有很大的关系的，所以一定要认真的去选品。 当然了不是说推广不重要，其实选择什么推广方式也是非常简单的，你看你的同行做的是什么渠道就可以了。去研究产品的流量结构，他推直通车也推直通车，他推引力魔方也推引力魔方、选品以及推广方式都是没有问题，那么取款的成功率至少是在80%以上。
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244 2 2 一起讨论下
小刘淘宝店 2023-6-3+ 关注
eBay新账号怎么做？ 一个eBay的新账号怎么样快速的做起来？我们分两种情况，一种是个人账号一种是企业账号。作为个人账号初始额度只有5个，额度上限也只有1万个。所以这样的账号在前期就不要考虑赚钱的事情，并且这样的账号是没有海外仓权限的，除非有很多个这样的账号，否则只能以兼职的形式去做，没法去做全职。 所以这样账号在初期只能够去亏损或者以价换市场，然后去迅速的提升额度。所以作为一个新手来讲应该做的是抄袭。去抄谁？不要去抄那些几十万好评的那些卖家，应该选择一个做直邮的、刚刚起步的并且它的页面展示是挺专业的，就是它的图片、标题描述看起来都是很专业的。 因为这样的账号很有可能是一个大卖家的在成长初期的小号，所以跟着他们去做，他上什么产品你盯着看，卖的什么好的你也跟着上。因为这样的账号在成长初期的量不会太大，是能够跟着他去走的，不要觉得这个事情很无耻，大卖家也这样干的。 然后再说企业账号，企业账号现在额度下来就是75，000的额度其实已经足够我们马上去盈利了，但是好评还没有。所以应该做的是尽快的让有些好评，因为好评、好评率决定了买家看到你listing的时候是否会下单，决策因素很重要。 99.9%的好评率跟96.9%的好评率对于买家决策的时候也很重要。所以在做这种7.5的新账号的时候其实就是应该选择一些稳一点的产品，快速的把好评做到几十个，才能够有比较好的转化率。 另外一点同样的也是抄，抄谁？抄海外仓，因为现在eBay给你这样的额度账号其实就是让你做海外仓，也鼓励做海外仓，但是其实海外仓是个重资产，所以不应该把自己的风险放大去抄谁？ 抄一些同样的，就是跟刚刚起步的水平差不多的、好评度差不多的一些卖家，也有可能是一个大卖家刚刚放出来的一个小号正在培养成长期，所以抄就对了，并且对你来讲是没什么风险的。先去试验一下模式行不行，再去有针对性的。 当然这个事情可以同时做，就是在模仿的同时也可以同时的去研究一些觉得能够做的产品去调研市场，当然怎么调研大家都知道是不是eBay后台都有工具的。这是我给大家一些建议。
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408 1 3 eBay
映夏暖阳 2023-6-5+ 关注
有个产品爆单了，结果没货卖该怎么办？这个产品是新品，5月1号上架的就有了不错的表现，就从开始日出几单到十几到二十，50-100，200，总共这个时间都花了不到半个月的时间。现在是一天能出200(截止19号)，因为库存告急，因为按照这个速度来说库存只够卖两天，而从国内发货到菲律宾要海运要20天，空运也要6到7天左右，再加上这个产品从厂家准备出货到我们的国内仓库也应该要3到4天的样子。 那这个情况我该怎么办？我先说一下我这边的处理方式并说明一下，这个并不是一个标准答案，因为每个人有每个人在意的点，而在我这里在意的点是什么，是我希望能保住这个链接，而且因为我这个是Mall店，前几天不是说了吗？Mall店开始要被平台全部的去重新审核，我刚好是卡在这个时间点上，我不希望说它在审核期间就是有什么店铺不好的指标，这样子导致Mall店会降权变成了C店，我尽可能的保住链接的这个规划，而做了以下的决策，那在一定程度上是损失的利润的，但这个也是一个思路仅供参考而已，总的来说共5点。 1空运补，少量的货救急； 2海运补，大货； 3广告停掉； 4链接陆续的涨价； 5还有个plan b，因为这个产品是新品； 2批海运，其实是完全是要看第一批的销售情况的，在15号前后几天这个产品就已经突破了日出100单，其实库存就已经是来不及了，而且发空运利润是大大降低，甚至说没有利润。 为了这个产品不断货，我们其实是在15号的时候就已经补了0.5吨的一个货空运过去了，这个真的很疼，因为空运太贵了，同时也备了海运的第二批货。广告预算也是从开始开的，后面是降到了几乎可以忽略不计的一个地步。 ·那到了17-18号，其实产品就已经能出200单一天了，广告就完全停掉，而且在这个时候已经不得不去控单了。 我是让运营10php、10php的这样子在涨价，今天就开始的要把它单量控下来。到现在其实空运的货还是没有发到的，实际上我还做了另外第五点，就是plan b。做店群的朋友应该是知道虚拟仓的模式，就是当售完之前的时候，同时要开启一个预售的模式。 在国内空运发虚拟仓的方式，过去就是国内贴完单，不经过仓库直接去下了菲律宾机场，就直接去jnt去交货了。你同意我的处理方式吗
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381 0 3 跨境电商 一起讨论下
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